第60章 三方斗智

　　作为市值排名全球第一的水果公司，这几年在大陆的销售业绩那是有目共睹的，只要是想赚钱的，谁不希望能拿到水果公司的授权开店赚钱，因为在大陆开水果授权店就等于是赚钱，而且还是很赚钱的那种。

　　而这，也催生了水果公司大中华区一个特殊的职业，那就是市场管理员，虽然表面上市场管理员在水果公司内部只是一个普通的职位，但其权力之大要超乎想象，因为他们每一个人都负责着一个省级区域的市场管理，其职权包含了市场考察、品牌授权、市场管理和监督。

　　不过这么重要的岗位，人员肯定都是水果总公司亲派的、经过考验的忠诚于公司的员工，对他们，大中华区只有监督权，而没有处置权，詹姆斯.哈勒姆就是其中的一员，他是皖省地区的市场管理员，自从来到大陆担任市场管理员，由于他有着良好的汉语言基础，更是混的风生水起。

　　今天在蓝韵会suo，他将与三位先生商谈海瑶区水果品牌授权店的事情，因为经过前期的市场考察、店面考察以及投资人背景调查，他决定将在聚鑫国际贸易有限公司与意林贸易有限公司两家选一家进行品牌授权，此番是做最后一次的接洽。

　　“不好意思，让三位久等了！”

　　包厢内，其他三人都已经全部到齐落座，对于人家的这种态度，他很满意。

　　“哈勒姆先生，我们只是提前到来，而您来的则非常的准时，这说明您是一个非常优秀的时间管理者，从这一点也可以看出，您肯定也是贵公司一位非常优秀的市场管理者！”

　　长年和人打交道，郭鑫早就练就了见人说人话见鬼说鬼话的一嘴功夫，这一通话恭维下来，哈勒姆脸上立马泛起了笑容。

　　“那当然，我的业绩已经非常明确的证明了这一点！”

　　面对郭鑫的恭维，哈勒姆也是毫不谦虚。

　　“哈勒姆先生，这一次您邀请我们前来，难道是贵公司已经做出了决定了吗？”

　　郭鑫和哈勒姆聊开，翟毅郭青林当然不乐见，两人对视了一下，出口准备将话题拉回正题。

　　“非常抱歉，由于你们所代表的两家公司开出的条件都非常的优厚，我们授权给哪一家对另外一家都是不公平的，所以今天邀请三位前来，是想再进行最后一次的接触，来决定最后谁将获得我们水果公司的授权。”

　　这两家选哪一家进行授权都没有问题，但为什么他还会吊着两家公司的代表让他们再进行一次竞争，不仅仅是为公司进一步的争取利益彰显自己的办事能力，同时他也想看看两家各自都有什么手段，让他的看法倾向于一方。

　　“哈勒姆先生，您不是说我们两家的条件都非常优厚么，您看这样行不行，我建议我们聚鑫国际贸易公司和意林贸易公司联合组建一家公司来获得贵公司的授权，这样一来，不仅可以带给贵公司更大的利益，而且也能更好的体现您的能力，您看我的提议如何？”

　　这个老外，郭鑫早就看出来了，之所以他把这个授权的过程拖到现在，不仅是办公司的差事，恐怕也有为自己谋私利的想法，索性他就来个以退为进，看他怎么应付。

　　“翟毅先生，郭青林先生，对于郭鑫先生的提议，你们的看法是什么？”

　　想要联合，哪那么容易，哈勒姆做了这么长时间的市场管理，什么招没见过，他可不会往郭鑫给他挖的坑里跳，所以他打算看看其它两人的反应，要是不行，他在进行否决，反正就一个原则，让他们两家斗的越激烈越好。

　　“哈勒姆先生，非常抱歉，请原谅我们不同意郭鑫先生的提议！”

　　开什么玩笑，郭鑫这个人是出了名的会玩手段的人，这要是他们俩和对方合作，那授权店迟早都要和郭鑫姓，还是自己玩比较好，也放心。

　　“郭鑫先生，你也看到了，我们再继续讨论其他的方式吧！”

　　没想到这两人这么快就拒绝了郭鑫的提议，哈勒姆当然乐意将郭鑫的坑给推平，让他们继续竞争。

　　“不知道你们两位有什么想法没有？”

　　自己的提议被拒绝也在他的意料之中，不过原以为是会被哈勒姆拒绝，所以他此时将矛头转到了翟毅两人的身上。

　　“想法倒是没有太多，不过哈勒姆先生，我们愿意和郭鑫先生进行公平竞争！”

　　在这个授权当中，哈勒姆这个人才是关键，因此将主动话语权给他，才会给对方留下好影响，至于象郭鑫这样的喧宾夺主，极有可能会取得反效果，完全没有必要。

　　“郭鑫先生，您的意见呢？”

　　听完翟毅两人的话，哈勒姆对他两人的好感瞬间就超越了郭鑫，这样的合作伙伴才是他们水果公司需要的。

　　“我非常愿意遵守公平竞争这样的商业原则，哈勒姆先生，相信我们聚鑫国际贸易公司的实力您已经知晓的非常清楚，不过还有一些您不知道的是。

　　在我的名下，还有另外8家公司，另外我的家族，更是本地排名第三的房地产企业，不论是在商业领域还是公共关系这一块，不管是我个人还是我的家族，都拥有非常强大的实力，所以选择聚鑫国际贸易公司，绝对是您最正确的选择！”

　　公平竞争就公平竞争就是了，他还就不信了，凭他的实力和影响力，还刚不过对面的两人。

　　“郭鑫，你这话可就说的太满了，我们承认在经济上我们确实比不上你，但是要说到在公共关系上，你跟我们比可就要差得远了，你也不看看我跟翟毅两人是什么身份。

　　再论及家族影响力，难道你认为我们两个市人大代表加起来，还比不上你那仅仅顶着成功企业家头衔的老爹？哈勒姆先生，希望您能综合的对我们两家公司进行评估，从而决定最后谁将有幸获得贵公司的品牌授权！”

　　不做死就不会死，郭鑫把话说的也太满了，既然人家把脸送到手边给你打了，那他们还能放过这样的机会？

　　“哈勒姆先生，我们公司愿意在现有的条件下，再追加每年20万的品牌管理费！”

　　郭鑫也意识到自己刚才脑子一热把话说满了，不过既然这样，那大家就用钱说话好了。

　　“哈勒姆先生，我们公司也愿意和郭鑫先生公司开出的条件保持一致！”

　　这个时候人多的好处就体现出来了，通过郭青林的观察，他肯定他们两人采取的将主动权交由哈勒姆的策略凑效了，现在哈勒姆肯定是倾向将品牌授权给他们的，所以这个时候只要顶住郭鑫，那事情也就十拿九稳了，顶多大不了少赚点罢了。

　　“好了，今天的接触我觉得是非常成功的，三个工作日之内，我会向三位转达我们公司的最终决定的……”