87章 新的发财机遇

　　一夜连双岁，五更分两年。

　　除夕夜，苏淳风和父母、弟弟，一家四口人围坐在电视机前看春节联欢晚会，一边包着饺子聊天守岁，其乐融融。

　　这两年，家里可谓是一帆风顺，生活蒸蒸日上。

　　一台联合收割机，使得家里彻底摆脱了经济困境，成为了村中数得上的富裕户。今年入冬前，新房基地那边打好了根基，准备过完年开春天暖后就盖新房。入冬之后，家里安装了电话，还安装了小型的采暖锅炉供暖，使得外面天寒地冻，屋子里时时温暖如春。忙活这些的同时，苏成又从信用社贷了些款，加上手头的积蓄，总计花十六万多买了辆6.8米的货运卡车，荷载标准1.5吨，实载最多可载重12吨——这年头，已经算得上大个儿的货运车辆了。

　　至于超载问题嘛……

　　嗯，谈不上严重与否，反正全国各地都这样。

　　苏成买了这辆车之后，李胜经营的那家在扩建后正式更名为“豫望农畜饲料制造厂”的企业，几乎所有对外销售的运输业务，全都由苏成给包揽了。

　　这其中，除了两家关系不错的原因之外，精明的李胜也是有过一番精打细算的考虑，并且很有先见之明地力排众议，决定雇佣车辆来承揽运输业务，而不是自己买车大小钱都赚——自己买车的话，需要雇佣司机，工资加上日常的开销、车辆保养等等费用，都不少花钱，而且整日里忙得脚不沾地的李胜，也没那个心思天天去惦记车辆的运营。倒不如雇佣车辆，省心，省力，省时。

　　饲料厂的生意如今是越做越红火，所以苏成的货运车也基本没有闲着的时候，自然不少赚钱。

　　而且，苏成又是一个极为勤快吃苦耐劳的人——饲料厂的销售渠道最远都没有超过两百公里，于是他连司机都没舍得雇佣，一个人起早贪黑地单干。偶尔饲料厂没活儿了，苏成就开车到平阳市的大路边上趴活。这年头，货运车辆不多，许多厂家发货都是大难题，到处找车辆，巴不得能和货运车主搭上线成为老客户呢。

　　所以苏成这辆车从购买、办齐手续正式上路，到现在还没两个月时间呢，就净赚了三万一千多元。

　　生意兴隆，家境越来越好，有时候苏成和陈秀兰两口子私底下说话时，难免会感慨不已地说道：“还不是咱家小风的功劳最大嘛。”

　　有子如此，福也，幸也。

　　买联合收割机，是大儿子苏淳风给出的主意；购买货运车，也是苏淳风给出的主意。这孩子似乎生就的七窍玲珑心，勤劳、好学、懂事，又有超前的眼光。另外，中考时苏淳风高分考入县一中，连学费都省了，这又是一份光荣。平日里，苏淳风周末回到家就帮着父母亲把家里地里的活儿都干得妥妥当当……

　　左邻右舍说起来，谁不羡慕地夸赞两句？

　　而且大儿子不但自己懂事争气，还把他弟弟苏淳雨给管教得到现在也知道好好学习了，今年期末考试竟然考了全班第十一名。

　　得，将来又是一块上大学的料子！

　　这要是几年后俩儿子都上了大学……

　　用苏成的话讲：“到那时候，咱们两口子就是坐上飞机跳迪斯科，美到天上去了！”

　　除夕夜，两口子越想越是高兴，又赶上春节联欢晚会正演着小品，更是让他们笑得合不拢嘴儿。兴头上来的苏成一挥胳膊：“小风，去把酒拿来，他娘……先别忙着包饺子，切点儿熟肉凉拌个菜，我和小风喝两盅。”

　　“德行，明儿还得起五更呢。”陈秀兰笑着嗔怪了一句，但还是起身去做菜了。

　　苏淳风像个还没长大的孩子，被父亲宠爱后高兴得不行，笑嘻嘻地起身去拿了瓶白酒和酒壶，两个酒盅。弟弟苏淳雨也很懂事地去搬来那张小桌子放到旁边——餐桌上放了大案板，包饺子占用了。

　　过年家里什么都是现成的，所以不一会儿，陈秀兰就烧了一道青椒炒猪头肉，还切了根火腿肠用香菜、葱花、蒜沫、醋、香油调出一道凉菜。

　　往小桌上一放，两道菜倒也丰盛。

　　苏淳风给父亲倒上酒，爷俩就聊着天喝上了。

　　陈秀兰继续忙活包饺子，而苏淳雨则是蹭到桌旁拿着筷子吃菜，时而眼巴巴地瞅两眼酒盅，撇撇嘴心中闷闷不乐地想着：“不公平啊，凭啥就不给我喝两盅，好歹我现在也是初中生了，我哥上初中时咋就能喝酒？”

　　喝着小酒，苏成乐呵呵对苏淳风说道：“小风啊，爹想着过完年就把联合收割机给卖了，再买一辆货运车，雇俩司机，你看咋样？”

　　“嗯，行啊。”苏淳风笑道：“您看着办。”

　　“正好你舅舅他也想买辆联合收割机，我寻思着便宜点儿算给他得了。”苏成笑呵呵地看了眼妻子陈秀兰，接着说道：“今年秋天的时候，咱们这儿不少上新车的，虽然基本上都是加了旋耕机干秋季旋地的活儿，但我估摸着，开春后他们都得上联合收割机，所以这买卖估计也就再干三两年，就不好干咯。”

　　苏淳风笑道：“也得看怎么说吧，如果没啥大的想法，这玩意再折腾十多年也没问题，多少总比一年四季上班赚得多。”

　　“嗯嗯。”苏成点头，颇有些事业有成大有想法般的自豪感，笑道：“咱这不是忙不过来了嘛……那，前些日子，省城制造联合收割机的那个厂家的销售经理还给我打电话了，想让我在咱们平阳市做代理销售呢，可咱哪儿有那时间啊？”

　　听到父亲这句纯属闲聊的话语，苏淳风却是怔了怔。

　　他觉得，这活儿能干啊！

　　虽然前世的时候他没接触过商业经营，也没做过生意，但代理商这个概念他还是有的。尤其是当下这个时代，联合收割机开始在广大的农村普及，正是销售节节攀升的时候，代理销售联合收割机绝对是稳赚不赔的买卖。

　　“爹，这买卖能做！”苏淳风喝下一口酒，认认真真地问道：“现在联合收割机多少钱？”

　　苏成愣了下，道：“拖拉机、收割机、旋耕器全办起了，最次的也得五万，好点儿的要六万多……哦对了，还有一种专用联合收割机，八万多呢，那玩意儿不能旋地，只能收割小麦，不过收割小麦速度快，比普通拖拉机安装起来的联合收割机，效率要高一倍！还不容易坏，就是太贵了。”

　　“厂家销售经理有没有跟您说，代理商的收入怎么算？”

　　“卖出去一台，给咱三千二。”苏成放下酒杯说道。这时候，他也开始上心了——大儿子苏淳风脑袋灵光，说啥准没错。

　　苏淳风就掰着指头算计着对父亲说道：“一台三千二，十台就是三万二。爹，当前咱们这边儿还没有干这个的，以目前联合收割机的普及速度，咱们要是卖的话，一年怎么着也能卖出去三四十台吧？另外，您接触了两年联合收割机，对这玩意儿比别人熟悉得多，所以在销售收割机的同时，还可以顺便经营联合收割机的维修，零配件销售……这样算起来，那可都是钱啊。”

　　“你等会儿，等会儿我想想。”苏成一时半会儿还有些消化不了，他制止住儿子的话头，点了颗烟抽着，一边仔细琢磨。

　　旁边包着饺子的陈秀兰看着这父子俩谈赚钱的事儿，脸上就洋溢出幸福的喜悦。

　　身为一名普通的农家妇女，其实家里的生活条件达到现在这般程度，陈秀兰已经很知足了。此刻她幸福喜悦的是，自家男人和儿子，都在为了让这个家更幸福、更美好而开动脑筋讨论着如何做生意赚钱……

　　倒是苏淳雨，没心没肺的懒得听这些事情，扭头关注着电视上正播放着的小品，笑得前仰后合。

　　苏成此时顾不得看电视了，一脑子的赚钱做生意，还有儿子刚才提到的那些话。思忖半晌后，他才皱眉有些为难地摇了摇头，说道：“小风，你的想法倒是不错，可问题是……这玩意儿投资太大了，咱家拿不出这些钱，一台都要好几万，真要卖的话，店里不得放几台啊？几十万的投资，上哪儿弄钱去？贷款倒是不成问题，可万一要是赔了的话，咱这两年攒下的家底儿，都得砸进去了。”

　　苏淳风笑道：“爹，我敢打赌，您要肯做代理商，肯定不用咱掏钱，他们厂家会负责铺货，应该是卖出去一台他们收一台的钱。而且，您还得再跟他们谈谈价格，提成，还有运输费用等等，都要签好正式的合同文件。”

　　“那要是不用花钱，咱还怕啥，干就干了呗！”苏成乐了。

　　“钱还是要花的。”苏淳风哭笑不得地说道：“爹，咱得租赁门市，必须找一个显眼的地方，别去县里，直接就上咱们平阳市环城路的边上，还得租好大一块地，以便于停放车辆，以及方便车辆在里面简单开动转两圈，估计投资也不会小。”话说到这里，苏淳风意识到这般投资，恐怕家里也投资不起啊。

　　果然，苏成沉默了。

　　他干了两年的联合收割机，自然知道要停放七八台联合收割机，还得有联合收割机开动转圈的场地，需要多大面积。而且在市区边上的大路旁显眼的地方租赁门市房和土地……这得多少钱啊？刚买了货运车没多久，家里还差信用社九万多贷款，开春后还打算盖房，哪一样不得花钱？

　　苏淳风一时间也有些无奈。

　　他当然能想象到，单是租赁土地和门市，就要花费不少钱。

　　和父亲一起喝了杯闷酒之后，苏淳风忽然想到了一茬事儿，便问道：“爹，厂家那个经理的联系电话你留了吧？”

　　“啊，这个有。”苏成点头道：“咱们平时车上有问题，经常联系他们发配件过来。”

　　“那行。”苏淳风点点头，一边想着一边说道：“正好现在是过年，都放假了，这事儿不急，我想想辙，这事儿应该能办成。”

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