第16章 密料

　　生意好也能让人发愁，悠然到君伯茶馆时，前门已经被围了个水泄不通，比昨日还壮观。

　　红匣子正在一旁左等右望，刚看见悠然的身影，便飞似的跑到她跟前，将她拉到一旁，俩人从后门进了茶馆。

　　“邱娘子，刚才得罪了！”红匣子向悠然恭敬赔礼，又无奈叹气，“没办法！你瞧这一天天的，也不像个样子。”

　　悠然大方的摇摇头。

　　“我今天过来，就是专门解决这事的。先把蝉子拿去厨房，让周师傅做着。”

　　“得咧！”红匣子对悠然充满信任，临走又道：“其他找蝉子的伙计也回来了，周师傅正卖力炸着呢，只是跟不上，刚出锅就被抢光。这几天可把周师傅给累的……”

　　“我先去见君伯，一会儿去厨里帮忙。”

　　悠然说完，便急急朝院里走去。三宝见悠然过来，立马笑脸相迎。

　　“邱娘子，君伯正等您呢。”

　　悠然跟着三宝进了屋，也没客套，进屋便道：“君伯，我想了几个法子，可以改善这局面。”

　　“你这娘子，真是聪慧，我还没说，你就知道我叫你何事。快坐下说，三宝看茶。”君伯紧皱的眉头稍稍舒展。

　　悠然坐下，“咱们是开茶馆的，终究还要以卖茶为主，不能本末倒置。何况，金蝉这东西，季节性强烈，眼见再过一月，这东西便下去了，所以，这第一条便是提高卖价。”

　　不行不行！君伯摇头打断。

　　“已经订好的价钱，怎能说改就改？何况，这才短短几天……”

　　悠然点头，又摇头，“订好的价钱当然不能说改就改，但是我们可以换个思路。价钱不变，但是可以把炸好的金蝉分为不加孜然，加孜然的。不加的原价，加的，稍稍提价些许。对外就说，密料难得，而这三天，只是试吃阶段。”

　　君伯沉默。

　　“君伯，我不骗您，孜然真的难得，我每日在深山老林里找上大半天，还不够咱三日的用度。”

　　“更何况，不加孜然的金蝉，也好吃，百家人百种口味嘛！”

　　“另外，炸炒之时，除了盐巴之外，还可放些砂糖，又是另外一种味道。”

　　君伯终于笑了，“我明白你的意思了。”

　　“您同意了！那好，等下我去厨里交代具体事宜。”

　　“接着我们说第二件。物以稀为贵，夏日的东西放在冬日来吃，又是另一番滋味。所以，我建议咱们在绕着皓山周围的村落里昭示，集中收集金蝉，分蜕变与不蜕变的作价。一来，这可以解决我们目前需求问题，二来，用不完的金蝉可以放在冰库中，等金蝉过了季节，我们再拿出来卖，到时，可不止这个价钱。”悠然伸出一把手，晃了晃。

　　君伯再次沉默，这次，没有望杯子，而是看着悠然。

　　悠然被盯的发毛，知道自己老毛病又出来了，一到正式说事的时候，她总是习惯性的变成一个谈判专家。

　　“还有吗？”君伯没表态，却发问。

　　“还有，就是……我们开的是茶馆，不是饭馆……因而，我们要求，是茶客才能吃我们家独制的炸蝉子。为了配合这一点，咱们评书的内容，也要不停出彩……可这一连三天，却在讲同一个故事。”

　　气焰竟蔫了，悠然自己都搞不清为何。

　　君伯有所察觉，憋着没笑。

　　顺顺当当，悠然的建议全部通过。

　　太令人诧异了！出了屋，进了厨，她都像做梦似的。

　　孙稻谷从里间走出后，好久没说话。君伯笑了又笑，反问，“这样一个聪慧、机灵，有谋有划，又懂箭法的女子，会是世人口中的邱菊花？”

　　“义父，你这是何意？”

　　“何意？她可不是个任人拿捏的主儿。所以说嘛，传言就是传言。眼见为实，耳听为虚！”

　　“她确实与之前不同，上水村的人暗地里都说，她从河里被九死一生的捞出来之后，性情大变。”

　　“哦？还有这事？”

　　“当然……”

　　……

　　连接三条方案实施几日，君伯茶馆再无原来那种拥挤混乱局面。

　　而悠然则陷入新的问题之中。有钱人太多，茶客在购买炸蝉子时，都习惯加些孜然。

　　密料嘛，谁不想与众不同些！自打炸金蝉分为加料与不加料的那时起，小小的不起眼的孜然，竟成了身份象征。

　　这局面令悠然咂舌，这拼钱的方式……真不是一般古怪！

　　正常人谁不是按照自己口味来的？

　　咂舌归咂舌，还是要想办法解决孜然问题。

　　眼看，茶馆要出现“密料饥荒”，悠然一连三天都没进茶馆，每天朦胧时，她便带些干粮，一头扎进山林，直到天黑才从里面出来。

　　东山林子转了一遍后，开始访问皓山。

　　功夫不负有心人，几天下来，她弄了小半麻袋。顿时松了口气，这下，可以坚持到今年炸金蝉的尾声。

　　第二日刚到茶馆，伙计红匣子见了她就往跟前凑，左右相看无人，才用一种极低密的声音说道：“前两日，我发现，市面上有人出大价钱买密料。”

　　我当是什么事！悠然心里一松，这情况多正常，啥挣钱人们争相捣鼓啥，这还只是高价收购，你没见现代人的模仿呢，新品广告刚出来，仿品就已经流到市面了。

　　“放心，他们收不到的，密料，就是密料。”见红匣子担心，悠然还是给他吃了颗定心丸。

　　是谁在收购呢？很快，悠然从君伯那得到了消息，不出所料，和自己想的一样。

　　悠然被食客源那家子不屈不挠的精神给折服了。

　　一连几日，张氏着急上火的，不仅嘴边长了个大泡，就连眼睛也是红的。

　　自家百年招牌，生意却一日不如一日。

　　这一切都是因为那个女人！仅仅因为自家拒绝与她合作，她便要置人于死地。

　　张氏每日除了唠叨抱怨，就是催问康掌柜密料收购情况，可五天过去了，竟没一点消息。

　　张氏坐在家里又开始哭天抢地，一边哭一边骂，先骂悠然，完了骂天，咒地，最后连康掌柜都骂起来，“你个糟心的贪鬼，若不是你招惹那贱妇，我们何苦落到这般田地？我早说那贱妇心肠歹毒，万事做绝，你个死鬼就是不听！看她几分好颜，听她几句好话，你就心软了啊……”

　　又说这话！又说这话！

　　康掌柜大手朝案子上一拍，震的茶杯茶盖儿轱辘辘滚下来，碎了一地。

　　“贱，人！给我闭嘴！我这就出去弄那密料！弄不回来……我也不回来了！”

　　康掌柜不顾手疼，扭头便走，只留张氏看一地的碎片发呆。