第四百四十九章、XX广场，就是城市的中心

　　罗斯威尔大厦坐落于伦敦市中心，是一栋高达一百五十米的高层建筑，全楼层数为三十三。．』．明确的地理位置，让这里的房租价格不可能偏低，而爱丽丝一举拢括其近乎六分之一总房源的行为，更是多少年都难得一见的豪举。所以，物业公司总经理亲自负责接待，也就属于情理之中了。

　　“王小姐有意购买的，是本大厦第二十五到三十层的房源。”经理布兰登将四位房东请上地二十五层，电梯门开启，办公走廊里一片寂静：“由于得知这五层的企业都有在近期内迁址的打算，她早在数个月前就联系我，一定要把它们都留住。”

　　“是啊，必须要留住，一连租上五层可不是那么容易能找到的机会。”

　　经理请上门，租户自李泽钜快步向着最大一片空旷办公室里，大片玻璃外尽是伦敦城区的繁华景象。

　　接下来便是参观的时间。五层的写字楼里驻扎着很多企业，所以即便有巧合的集体迁址行为，也不可能是一个短暂的周期。五层楼，几十间或大或小的办公室，物业人员早把环境收拾妥当，并留下了大量未搬走的家具待用，这可以给新租户剩下一笔不小的成本。

　　“这五层楼都是我们的，所以也就可以灵活地选择办公地点。”一间间办公室地浏览着，爱丽丝说道：“除非要直接买下一家现成的药厂，开始销售现成的产品，不然在短期内，我们的保护伞公司是不需要太多办公场地的。所以我建议，将半个第三十层提供给他们是个不错的注意。”

　　罗斯威尔大厦的单层面积不小，半层也能容纳数百员工了，医药公司可不是劳动密集型产业，数百员工的配置显然意味着相当丰厚的营业额。的确够用了，李家三父子都没有什么意见。

　　“所以大部分空间，就都可以留给你刚刚说的连锁房地产公司了。”漫步在某一间格外宽敞的办公室里，望着窗外繁华的伦敦城区，李嘉诚说道：“具体说说你的构思吧，爱丽丝，之前在电话里，你只是和我初步探讨了一下这个概念。真要是想出手，肯定不会是什么小动作吧？”

　　规模越是庞大的生意，就越不可能是临时起意，即便是像爱丽丝这样知道全部的展流程，但具体操作环节依然不可大意。

　　爱丽丝打的注意很简单，就是拉着在地产界经验丰富的李嘉诚一起该“万达广场”罢了，但对方可是个顶尖精明的商人，哪里是随随便便的一通忽悠就能迷住的。是以，从早期的电话泛谈，到一步步的乘胜追击，再到最终李嘉诚会同意让话题继续下去，这样一个流程可完全是平日里慢慢积累出来的。

　　“起步很简单，就是和您当年在香港做的事一样，买下地皮盖房子。”

　　爱丽丝回忆着相关产业经营模式，斟酌地说道：“英国房产长期处于供不应求的状态，国家人均土地拥有量少，国家调控土地程序又繁琐，人口处于一种增长趋势，可供开的新土地资源也很有限。所以可以预见，在未来十到二十年时间里，英国房价只会越长越高，而不会有多大幅度的低迷期。”

　　“在这种前提下，很多人当然都会投资房地产，求的就是个升值。而且但凡有眼光的人也都知道，写字楼是最能给自己带来长期收益的项目。盖了房子，派个物业公司，然后天天坐收租金，什么时候缺大钱了就把整个楼卖出去，灵活自如，全是套现的手法。”

　　“但是呢，这类常规的做法却有一个最明显的缺点。”她摆摆手指道：“那就是虽然每一栋写字楼都是精雕细琢的瑰宝，但它们幕后的企业本身却往往很不起眼。就像李先生你本人，虽然既有在香港也有在广州兴建写字楼群，但除非是非常关注这一行业的人，又有谁能知道某某小区是某某企业该的呢？”

　　商务会谈往往就是这么有趣，一部分人会选择直来直往的掏干活，但放到现场这四个人之间，却总爱以闲聊的方法步步展开。李嘉诚也都能猜到爱丽丝下面会聊到什么，但仍乐得配合着她笑道：“所以，你就打算走连锁型的地产公司了？”

　　“没错，”爱丽丝点头道：“毕竟对于大部分人来说，写字楼只是一个单纯的办公地点而已，地标建筑并不需要太多。但让我们换过来思考一下，虽然全世界到处都能利店，但如果在一个什么苏菲亚市场，和开遍全球的沃尔玛之间做选择，你会更喜欢去哪一个呢？”

　　一个很有趣的问题，正如李泽楷呵呵乐道的那样：“像沃尔玛那种级别的连锁市，它们本身也都成为区域性地标了。父亲，很多美国人在走城际高的时候，都是以经过哪家市多远做标记的。”

　　“不只是单纯的盖写字楼，而是将这份商业地产本身作为一个品牌，一个名片。”李嘉诚背手站在原地，望着窗外的市区沉吟道：“那么哪怕是同一栋同一造型的写字楼，如果我们真能把它连锁到一定程度，也就等于是地标式建筑了。”

　　这一系列概念本身很简单，现如今这个年头，谁不明白连锁是什么意思？但这个模式也都永远存在一个最大的问题，就是当创业者有了“第一家”后，又在怎样用同样的成本去经营第二家，并保持收益到支撑出第三家来呢？

　　“快餐店是最容易连锁的，因为没有人能拒绝饮食的需求。”他继续沉吟道：“市也是同样的道理，每一片居住区里的百姓，都需要一些固定的场所购物。然后，连锁快餐店，和连锁市，这两项产业的展难度也是这样递增的。”

　　“所以，如果我们想让连锁商业地产能够成行，”这里才是真正的难点，爱丽丝恰到好处地接过话来，为她从后世剽窃来的构思提供论据：“那就不能光是挑地皮盖楼而已，而是要让我们的连锁写字楼本身就具备吸引客源的能力。”

　　“让写字楼吸引客源……”李泽楷再度笑呵呵地接过了话来：“听你这么形容，感觉就像是商场招揽客户似的。”

　　“没错，就是要让它能主动招揽客户！”爱丽丝想都不用想就接着说道：“不是在现有的商业中心，而是把地址选在一个城市的副中心或新开区里，一站式满足顾客吃喝玩乐商务休闲等需求，集合了商务写字楼和商场购物饮食休闲的多重需求。用一句话来形容就是……凡是我们落户的地方，都会逐渐主动形成一个繁华区域！”

　　xx广场，就是城市的中心嘛。

　　爱丽丝倒没直接把那句经典名言搬出来，但考虑到中国国内的那位同行应该快出手了，她这会儿要是再不加把劲，将来可就不能高对方剽窃自己了诶～

　　“一站式，这个形容词用得不错！”李嘉诚好歹也是上了年纪的成功者，当然不会被爱丽丝简单三两句就挑拨得心潮澎湃：“你这一整个创意也确实非常新颖，选择城市副中心和新开区，做新一轮繁华景象的见证者和先行人，好！非常好！”

　　“所以这就涉及到一个展步骤的问题，我简单地把它分成了前中后三个阶段。”

　　爱丽丝嘴不停地说着，考虑到经验和人力资源的问题，在这一个大项目的展上，她是真的很需要有长江集团的大力协助。不然虽不能说展不起来，但度上肯定就不行了。

　　“在前期阶段里，我们收购掉这些非市中心的廉价土地，然后在建筑正式开工前，就与国际品牌主力店签约。你们想想我们的项目刚开始施工时，就能放出广告说某某大牌旗舰店将会入驻，那能给我们的后期步骤带来多大帮助？”

　　说得有理，但也要能把那些国际大牌说动才行。但在这一方面，只要爱丽丝本人和长江集团双保险做名片，还怕那些个香奈儿普拉达什么的不给面子吗？。李泽楷笑得可真开心，就差把眼镜掉地上了。

　　“中期阶段，我们要选择长期战略性伙伴作为施工单位，要能确保每年的施工量，毕竟我们起始资金充沛，可是一上来就要干大的。这时候，新建写字楼也就可以招租出售了，包括专门用于吸引人流的‘商业购物中心’也可以开始营业。也即是说，我们可以赚回第一笔资金了。”

　　截至目前尚未脱离普通的地产范畴，但就已经能让投资者赚得心满意足，所以当爱丽丝最终说出后期阶段时，也就不怪听众会笑得更开心了。

　　“后期阶段，我们可以增设百货商场和电影院，投资高级酒店，采用‘自持物业委托经营’的方式，与雅高喜达屋希尔顿凯悦等一批世界顶级酒店管理集团建立合作关系。这样一来，商务办公购物娱乐，住宿餐饮，我们的连锁地产自然就会在全球遍地开花，成为一个又一个独特的级大地标了～”(未完待续。)