第三十三章 别太贪心了

　　
　　二月十五号早上，各分区经理陆续打电话上报昨日的销售额.看着赵菲在纸上不断记下的数字，莫天跃眉头不自觉的皱了起来。

　　按照莫天跃之前的设想，昨天的销售额至少得达到五十万才能算成功。可现在看来，现实和理想貌似还有些距离。

　　“老板，计算出来了，抛开没有开业的都云市，我们九十六家化妆品店、十八家美容店总共销售额三十四万，利润应该在九万到十万之间。”赵菲兴奋道。

　　莫天跃叹了一口气道：“究竟问题出在哪？”

　　“已经很不错了，”刘蕾高兴道：“一天赚十万，一个月就三百万，最多半年我们就可以收回投资。”

　　“昨天我们开业、加上厂家情人节搞降价促销活动，我们也才赚这么点，更别说平常的时候。不信你们明天早上再lang费点话费，把今天的销售额统计出来就知道了。”

　　赵菲疑惑道：“老板你是不是太悲观了，我说的十万是把税收房租、工资和成本都除开的情况下。”

　　莫天跃勉强笑道：“可能是我要求太高了。”

　　刘蕾没好气道：“别太贪心，一个月都可以赚几百万了，你还想怎样。”

　　莫天跃点了点头，回到总经理办公室后拿出电话打给各分区经理。他首先得了解六个化妆品牌的具体销售情况，才能知道问题究竟出在哪里。

　　以前开手机店的时候莫天跃就已经知道，每次店铺搞完促销活动，接下来的一个星期营业额会降到冰点，简单来说这十万是化妆品店一个星期的利润。一个星期十万，一个月也才四十万，要是以前莫天跃确实该满足了。但这次总投资了一千三百多万，如果一年才赚几百万，回报率未免太低了些。

　　忙了一个上午，莫天跃总算把结果统计了出来：‘雅采’十二万，‘芬迪’七万，‘美肤佳’六万，‘雪芙’五万，‘佳白’两万，‘羽特’两万。这六个品牌中，前两个是独家代理、中间两个是一级代理、后面两个是直接去一级代理那儿进货的。

　　把销售额统计了出来，莫天跃又开始计算利润的分配。结果赚到的十万中，独家代理占了七成、一级代理奉献了三成，后面两个品牌的利润刚好可以和房租工资税收之类的抵消。

　　必须改变经营模式，莫天跃这下不用思考也知道问题出在了哪里。如果再去找贵竹的一级代理商进货，那自己就相当于白帮厂家卖产品，运气差点还得往里面搭钱。

　　和刘蕾到外面的餐馆吃了午饭，莫天跃回到公司打开电脑，开始查询各类化妆品牌的信息。莫天跃的想法很简单，即使拿不到独家代理，最起码一级代理自己也要再接下两个，把‘佳白’和‘羽特’换下去。

　　莫天跃还没选定目标，公司的前台就带着一位平头、三十左右的男子走进了办公室。

　　“老板，对方是‘杭州绮丽化妆品科技有限公司’销售部的钱经理。”

　　莫天跃‘哦’了一声，示意前台离开后淡淡道：“请坐。”

　　钱进笑道：“要不是前台的介绍，我还以为自己走错房间了呢，莫总真是年轻有为啊。”

　　“过奖了，”莫天跃敷衍道，开始在脑海思索名为‘绮丽’的化妆品牌，但却怎么也想不起来。

　　“实话实说，”钱进诚恳道：“能一次性投资一千多万，莫总是我见过最年轻的一位。”

　　“有什么事吗？”莫天跃直接问道。他现在最怕别人夸他有魄力了，因为这次开化妆品的钱全是江欣雨的，别人一说莫天跃就觉得自己把江欣雨的钱不当回事一样。

　　钱进也没觉得尴尬，继续笑眯眯道：“严格来说我是公司在贵竹市这边的办事处经理，昨天偶尔看到莫总公司的宣传后，觉得我们之间合作的可能性还是蛮大的。”

　　莫天跃‘嗯’了一声道：“你们公司的化妆品牌是？”

　　“你不知道？”钱进诧异道。

　　莫天跃皱了皱眉，自己又不是百事通，不可能全国的化妆品牌都清楚吧。

　　“欧兰，”钱进开始怀疑自己是不是高估了对方，连‘欧兰’都不知道就进军化妆品行业，不会是钱多了没处花吧。

　　“啥？”

　　“欧、兰，”钱进重复道。

　　莫天跃点了点头，他终于清楚对方是啥来头了。‘欧兰’，二线品牌中彩妆系列市场占有率第一、护肤品系列贵竹市场占有率第三、全国二线品牌中总排名第一。

　　莫天跃之所以刚才没反应过来，一是出于习惯，他总认为‘杭州绮丽化妆品科技有限公司’的产品就叫‘绮丽’；二是莫天跃怎么也不会想到，对方居然会主动找上门来。

　　古怪的看了一眼钱进，莫天跃还记得当初自己主动打电话联系对方公司总部的时候三言两语就被拒绝的情景。现在对方上门后，莫天跃反而不打算和对方合作了。

　　钱进也很纳闷，以往都是代理商低声下气的找自己谈合作；现在自己主动找上门，对方反而一点兴趣都没有。难道对方真的只是玩票，可根据自己的了解，情况不是这样的啊。

　　“莫总真不知道‘欧兰’？”钱进只能把对方的态度归结到无知一类。

　　“知道，二线化妆品牌的老大嘛，在市区各大商场的专柜里面都有你们的产品出售。”

　　“莫总难道不动心吗？”钱进更疑惑了，只要把‘欧兰’往店铺里面一放，对方就只等着数钱了，这样的好事上哪找去。

　　“我为什么要动心？”莫天跃没好气道，他可是打算把‘雅采’推上贵竹省排行榜的第一。而且即便答应，利润也不会有自己想象中的那么丰厚，毕竟‘欧兰’的代理费可不是一个小数目。当初莫天跃找上对方的目的是想提升化妆品店的档次，可不是为了赚钱。

　　钱进直接傻眼了，他当上办事处经理以来，和代理商谈过的合作没有十次也有八次。像莫天跃这样的，他还是第一次遇见。

　　想到公司总经理的吩咐和贵黔省现在的格局，钱进耐心道：“莫总，我们公司去年在贵竹省的销售额达到了七百万，如果代理我们的产品，你净赚三百万不成问题。”

　　“三百万，”莫天跃摇了摇头道：“没兴趣。”

　　钱进直接火了，即使你公司直营店的规模目前在贵竹省排名第一也不能这么玩人，送钱给你你都不要，脑子有毛病吧。

　　“打扰了，”钱进起身道。至于拂袖而去他可不敢，好歹莫天跃已经身家千万，不是他一个小小的经理可以得罪的。

　　莫天跃点了点头，他现在是真没兴趣。钱进说的没错，‘欧兰’在贵竹省的总销售额达到了七百万应该不假，但对方除了专卖店外，商场专柜里面也有他们公司的产品。

　　即使莫天跃接过来，利润估计还比不上排名第十一的‘芬迪’。毕竟莫天跃是‘芬迪’在贵竹省的独家代理，从厂里面拿货后直接进店销售，少了一级甚至二级代理，莫天跃每卖出一套后利润和进价差不多、上升空间比代理‘欧兰’大多了。

　　乱想了一会，莫天跃在电脑上继续寻找目标。或许是排名第一的主动找上门让莫天跃有了一定的信心，他不再满足于一级代理，而是准备再谈下一个化妆品牌的独家代理。

　　前五的已经没希望，莫天跃开始重点研究全国总排名七至十的四家公司。而且这次莫天跃不再局限于护肤系列，反正‘雅采’即使彩妆排名再好，也不可能霸占全部的市场。

　　莫天跃在电脑上首先把那些拥有一线品牌的公司去除，就像排名第八的‘力宝’，他们一线品牌是不错，但二线品牌连前五都进不了。

　　当然了，也有一线品牌和二线品牌都经营得不错的大公司，就像‘欧兰’、他们公司的一线品牌虽然和国际上那些大品牌比不了，但在中国的市场上还是拥有一定的高端顾客群体。

　　莫天跃之所以不选择这些大公司，最大的原因还是独家代理这类品牌的可能性不高。有了‘欧兰’作为前例，莫天跃不可能一个坑去跳两次。即使钱进今天主动上门，他能开出的条件最多也只是一级代理而已。

　　其实莫天跃最希望代理的是总排名第五的‘美肤佳’，他们公司的主推产品是护肤系列，和‘雅采’并不冲突，最主要的是‘美肤佳’在贵竹已经拥有一定数量的顾客群。

　　想到‘美肤佳’，莫天跃突然醒悟，如果在云贵川三省都建立自己的销售渠道，那公司在西南地区还真有可能拥有六个品牌的独家代理。

　　越想越觉得靠谱，莫天跃把之前在广穗开一家化妆品加工厂的想法完全推翻，开始思考把化妆品店开满西南地区的可能性。毕竟莫天跃自认为他最擅长的是销售，而开化妆品公司，莫天跃只是有这打算，真要这么做能不能赚钱他心里也没谱。

　　闭目沉思的莫天跃完全忘了，他目前最重要的是找一个合适的化妆品代理，而不是做白日梦。如果贵竹的化妆品店经营失败，莫天跃估计连坚持下去的勇气都没有，更别说把化妆品店开满整个西南地区！