第十一章 憧憬

　　
　　离开养殖场，刘德宝一行人直接驱车离开了凤鸣乡，根本就沒有留下來准备晚上大吃大喝的打算。

　　不错，莫天跃暗自点头，对带头的两人印象又好了一些。如果有机会，莫天跃还真愿意在凤鸣乡之外的地方投资一两个项目。

　　想到刘德宝提出的全县养鸡，莫天跃回家后躺在床上思考了半天，觉得这件事情的可行性还是蛮高的。

　　反正只要凤鸣乡的养殖场成功，到时候增加种鸡场的规模，提高雏鸡的年出栏量就可以。

　　目前最重要的是，如何把喂出來的商品鸡卖出去。在网上研究了大量的资料，莫天跃始终不得要领。一个月卖两万只可以，可这数目如果继续增加，那莫天跃就不敢保证了。

　　把散养的土鸡品牌化确实是一条可行的道路，但如果失败、摊子铺得太大的话，莫天跃那点身家可经不起折腾。

　　要知道土鸡品牌化已经不是什么秘密，市场上并不缺少散养的土鸡。如果喂出來却卖不出去，莫天跃哭都沒地方哭去。

　　“你不是准备开饭店的嘛，我们自产自销就可以。”刘蕾在一边建议道。

　　“我算过了，一家饭店一天即使卖出五只、一年也才两千只左右。”

　　“那就多开几家呗。”

　　莫天跃叹了一口气道：“凤鸣乡的养殖场如果走上正轨，一年大约出栏二十万只，差不多需要一百家饭店，更别说其它乡村也跟着一起养殖。”

　　“才一百家而已，好像你现在化妆品店差不多有一千家了吧。如果饭店也有一千家，一年就可以卖出两百万只土鸡，到时候有多少村民可以跟着我们一起奔上小康。再说了，我们又不是一次性投资，慢慢发展就可以。”

　　莫天跃一想也是，当初化妆品公司也不是只有贵竹的五家，可现在已经有了如此的规模。

　　而且刘蕾说的沒错，自己又不是一次性开一千家，可以一家一家的扩张，实在不行还可以选择加盟的形式。

　　找出纸和笔，莫天跃计算了半天，再次摇了摇头。一家中档饭店，最少也得投资五十万，一百家已经五千万了。

　　如果停止另外几家公司的发展，这点钱对于莫天跃而言确实不算什么。但问題是苏云微已经入股、加上几家公司严格來说江欣雨才是大老板，莫天跃自己也根本沒有把钱调出來发展养殖场的打算。

　　把借助外力的想法硬生生掐掉，莫天跃身上就只有前段时间从银行贷款的五百万。如果抛开种鸡场的建设和后期投入，莫天跃最多剩一百万的流动资金。

　　“要不先在县城开一家试试，”刘蕾提议道。

　　莫天跃考虑了一会终于点了点头，万事开头难，而且现在村民还在培训，第一批雏鸡如果顺利出栏，已经是六个月以后的事情、自己根本沒有必要想那么远。

　　再说了，一个月卖两万只土鸡，对于莫天跃而言并不困难。如果饭店扩张的速度太慢，大不了暂时先不答应除了凤鸣乡之外的农户散养就可以。

　　想通了事情的所有关节，莫天跃松了一口气。总的來说还是自己好高骛远了些，老打算一次就形成不错的规模。

　　把计划再次思考了一遍，莫天跃终于确定，先在县城开一家饭店。反正亏本了也不算什么，就当是积累经验。

　　接下來几天，莫天跃一直呆在家研究饭店方面的资料、加上苏云微传过來的文件，他总算有了一点底气，不至于一问三不知。

　　本來莫天跃打算五一回到广穗的，但在家听了沈冰汇报即将开始的促销计划，莫天跃干脆选择全权放手。

　　即使沈冰目前的能力还差了点，可对方一直在进步，上个月亏损的化妆品店已经不足一成。只要继续提高导购员的服务态度，全部盈利是早晚的问題。

　　虽然四月份的营业额还沒有统计出來，但‘雅采’和‘宜清’的出货量比三月份增加了不少，由此可以判断化妆品店的销售额正在稳步提升。

　　美容店也一样，范玲的能力超出了莫天跃的预期，自从她当上总经理，提出的一系列建议让莫天跃刮目相看。

　　莫天跃终于确定，只要公司内部人员保持良性的竞争、加上发展方向不出现偏离，公司想要亏本都难。

　　最重要的是，顾晴已经去了总公司的客服部上班。只要一个电话，莫天跃很快就可以收集到顾客对化妆品店的意见。

　　当初建立客服部，莫天跃只是打算更好的服务顾客。哪知道发展到现在，客服部居然成为了公司最重要的部门。

　　莫天跃付出了极小的代价，就让顾客心甘情愿的替他监督导购员的服务态度，这不得不说是一个意外。

　　关键是效果还挺不错，虽然三月份莫天跃额外支出三百多万的顾客投诉奖金，但顾客对‘新跃’的满意度提升了不少。

　　只要继续保持，莫天跃有理由相信，‘新跃’成为二线化妆品销售公司的领头羊、只是时间的问題而已。

　　莫天跃甚至打算，明年公司销售的化妆品，除了‘雅采’和‘宜清’，其它代理品牌都有顾客说了算。

　　一切为顾客服务，这是很多销售公司的经营理念，莫天跃只需要把这一条做到极致，那公司发展将不再困难。

　　其实经营饭店也一样，只要自己给顾客提供舒适的用餐环境、加上服务员热情周到的服务，赚钱应该蛮容易的，莫天跃突然想到了这一点。

　　“饭店和化妆品店不一样，你出门看看，只要是带星的、哪家服务差了，”看到莫天跃自信满满的模样，刘蕾忍不住提醒道。

　　“我开的又不是星级饭店，”莫天跃反驳道。这几天他已经考虑清楚，饭店的目标人群依然定位收入在中端的消费者。

　　“那你准备怎么办，”刘蕾好奇道。

　　“就开一家价格中档的饭店，这些年人们越來越注意养生，那我就强调食材的无污染。例如我们林子里面散养的土鸡，不添加任何生长激素的蔬菜。”

　　“相当于农家乐那种形式，”

　　莫天跃点了点头道：“就是这样，现在不是流行绿色食品吗，如果饭店里面的食材全是经过国家检验的，到时候不赚钱才怪。”

　　“这是中档饭店，”刘蕾怀疑道。

　　“是啊，我们把价格降下來就可以，薄利多销嘛。反正黄坪县已经有现成的蔬菜大棚，到时候找对方合作，让他们按我们的要求种植蔬菜就可以。”

　　“你沒发烧吧，”刘蕾沒好气道：“如果按你的说法，全部食材都经过相关部门的检验，那得投资多少钱，”

　　“这是最终目标，”莫天跃解释道：“开始的时候我当然只开普通的饭店，等有一百家饭店了，再來实现我的梦想。”

　　刘蕾白了莫天跃一眼，后者浑然不觉，继续憧憬道：“我已经想好了，只要饭店的数量达到我的要求，那就全部重新装修，把绿色食品的招牌亮出來。到时候风沙县养鸡、黄坪县种植蔬菜、风坪县养鱼、普沙县养猪，那得带动多少村民致富啊，”

　　刘蕾不说话了，即使莫天跃是异想天开，但他最终目的，并不是为了自己赚多少钱、而是想着如何带动更多的人致富。

　　仔细打量了一眼，很普通的外貌、穿着一身地摊货，可此刻刘蕾看來，对方居然比电视上的明星还要帅，