第三百六十二章 微云办公软件（8）

　　伊藤常务话说完，看着默不作声的张佳辉，不知道他心里是怎么想的。

　　 在张佳辉的心里肯定是不愿意将这款软件卖了，毕竟这款软件的价值那可是自己今后的赚钱工具，只要是电脑，就肯定会安装自己的办公软件，到了电脑普及的时代，自己可就真的躺着也也有数不完的钱，而且还是美金。

　　 自己可是知道的后世电脑的普及性，虽然时间还需要一二十年，可是这点时间自己等的起，所以听了伊藤的话，自己就已经计划好，这款办公软件自己不打算卖。

　　 “不好意思伊藤先生，这款软件我并没有打算准备出售专利的计划，不好意思！”张佳辉果断地拒绝道。

　　 伊藤听到张佳辉的拒绝并没有表示出不高兴，毕竟他现在自己也知道，想必眼前的这位张先生也应该知道这款软件的价值，所以并不打算出售专利，这点自己也已经有了准备。

　　 “那可真的太可惜了！不过既然张先生没有打算出售专利，那么我们还是可以谈谈授权也不是不可以，张先生您说呢？“既然自己得不到这款软件的专利，那么倒是可是谈授权，毕竟自己可是非常诚心诚意的想要和辉煌公司合作的。

　　 “授权倒是没有问题，就是不知道伊藤先生想要怎么合作？”

　　 “专利授权有两种一种是我们今后生产出来的每一台电脑都需要安装张先生的这款软件，那么我们就会拿出专利费，按照我们公司每销售出去一台就给张先生一台的专利费。另外就是每年我们支付给张先生多少专利费，这个具体的金额我们可以坐下来谈。”伊藤常务说出了自己想要和辉煌公司的合作的意见。

　　 其实自己现在考虑的也是授权的合作模式，这样才能将自己的利益最大化，尤其西芝公司每卖出去一台都需要给自己交专利费，这十分的划算。这每年固定给多少钱，可能前期看起来很多，可是到了后期就不划算。毕竟西芝公司可是根据他们的销售计划每年给，以后要是远远的超过这个数量，那到时候就是自己吃亏。

　　 “我觉得还是按照伊藤先生说的你们西芝公司卖出去多少台就给多少专利费，这样我比较可以接受。”

　　 “这个没有问题，那不知道张先生准备收取每天的专利费是多少呢？”这个数字自己可不好决定，毕竟这给多了，给公司带来不利，可是给少了自己又怕张佳辉不满意，所以自己还是想先听听他的条件，自己再决定。

　　 这具体每台电脑需要收取多少专利费这个问题，自己还真的没有考虑过。不过现在的一台电脑那可是价值上万美金的，如果自己收个1%的专利费应该不会贵吧？张佳辉在自己的心里开始盘算着。就算西芝公司每年销售个几万台的话，自己也可以收到几百万美金的专利费。

　　 而且自己肯定不会专门授权给西芝公司一家，这美利坚有那么多的生产电脑公司，尤其是ibm和苹果电脑公司这才是自己的专利费收取的大头，毕竟这个时期，就属这两家电脑公司最大，销售量最多。

　　 这样算下来，一年那还不得有个一两千万美金？想到这里张佳辉就有了主意，自己要着1%的专利费算起来也并不高。同时自己收取这么点，对于他们这些电脑生产公司来说完全在可接受的范围内，尤其是还可以打击那些和自己一样的开发设计办公软件的公司。

　　 毕竟自己要求的专利费这么低，他们要是想要和自己的竞争的话，那么就需要比自己更加低廉的价格来争取获得电脑公司的认可，可是就这个价格，对于他们来说，开发一款毫无竞争能力的办公软件，而且还需要花大把的资金来研发肯定不划算，这样也就间接的打击了竞争对手。

　　 在自己的记忆里有一个让自己有着深刻印象的那就是可口可乐公司的可乐，在全球就从没有涨过价，如果竞争对手想要占领市场，可是一发现自己研发出来的可乐的价格，都要高于可口可乐销售的价格，一个个干脆不再研发可乐。

　　 很多人可能觉得，虽然可口可乐卖3元/瓶的售价已经非常便宜，但以今时今日可口可乐的品牌力即便涨价，只要幅度不太大也依然不会影响其地位且能够获取更多的利润，为什么不这么做呢。其实可口可乐不这么的原因很简单，因为其巨大的市场份额使得他能够站在这个售价岿然不动，但其他品牌却很难做到，越来越高的物流、渠道、人工等各方面成本让其他饮料品牌无法将售价压制到3元/瓶甚至更低，因为其它品牌没有那么大的销量导致成本无法像可口可乐摊薄的如此低，所以越卖越贵。

　　 而与此同时，可口可乐却保持着3元/瓶的售价不动，这就使其建立了最大的竞争壁垒——“售价”。当最经典的饮料以最便宜的售价长期保持供应，当然就能够保持销量的长期稳定，即便全球饮料市场饱和甚至很多人因为健康原因开始减少饮料的购买，也都没能对可口可乐造成太大的影响。

　　 因为被减少的需求大都是其它品牌的产品，人们只要还在喝饮料脑海中首先出现的还会是“可口可乐”。----来源丨匠心传承love

　　 可口可乐的消费群体是多样化的，但作为快消品必须是每个人都能消费的。所以在自己看来，自己的这款办公软件也是一样。如果自己的收取太多的专利费，这样就会让很多人望而却步，同样电脑公司为了生产成本就会选择新的软件合作商合作，这样也就势必会催生一大批竞争对手，这绝对不是自己愿意看到的。

　　 “可口可乐”的模式，才是自己最佳的销售模式，大众消费得起的大众化产品才是市场最大的需求，好用加便宜才是王道。只要自己掌控着大量市场份额，未来还会通过其强大的品牌实力继续创造子品牌及扩展其它软件，一如既往的保持在低价位销售，稳固电脑市场。