第1095章 楚氏门徒

　　所谓新零售要的就是效率，只有这样才能大幅提高数字化效率、供应链效率，以及连接客人的效率。这才叫新零售，是高端玩家之间的PK。

　　原本河马走大型商超的路子，规模大投资高，对门店要求也很高，发展速度肯定快不起来。但现在可就不是了，河马只需要靠规模大，靠天然会员量充沛，靠响亮的品牌，mini店就足以立足。

　　小康断然不能放任对手随意发挥，好在里程碑6已经枕戈待旦了，时间刚刚好来得及发力。

　　因此楚垣夕继续回答：“小康的战略优势期在于我们走的是更超前的顶层设计路线，是任何人都无法立刻开始追赶的，也就是线上内容爆发的这段时间。但是我们线上内容总会把主体部分出清，主要框架被人看懂之后开始山寨，连来带去也就一年的时间。这一年里我们必须鹤立鸡群，才能让一些普通玩家知难而退。”

　　徐欣倒吸一口凉气，她没问为什么小康有一年的时间还不能牢牢的把用户抓住这种低级问题，因为她是知道小康弱点的人。

　　小康唯一无法弥补的弱点就是规模小，而铺规模需要刚性的时间，这么一看留给小康的时间还真的不多。楚垣夕搞的再好，只能是在自己已经占据的区域内搞的好，没占据的省市自治区直辖市，线上内容如同无根之木无源之水，缺少闭环中最关键的出口，拿什么抓用户？

　　这些空白区域的存在就是山寨们可以着手的点，一年之后人家真要往死里山寨肯定可以像素级复刻小康里程碑6暴露出的所有内容了，去空白区域照方抓药不就得了么？用户又不看是谁原创的。

　　双方所差者无非就是一个游联网而已，这是唯一既有技术底蕴又有复刻难度的命题。甚至在徐欣看来可能也正因为此，楚垣夕才执意要把游联网拉到小康的闭环中成为关键一环，这样对小康本身存在提升，也极大加剧别人像素级复刻的难度。

　　尴尬的是，人家可以不要游联网啊……

　　人家找到替代方案代替小康区块云不就完了？就算不能替代，做减法呢？减完了之后确实很伤，然而有区块云的小康假设估值是3000亿，没有的是2000亿，靠山寨能山寨出一个2000亿企业，睡觉都得乐得蹦起来，伤就伤吧！

　　这份尴尬简直无以言表，徐欣都能了然，楚垣夕自然是更加心知肚明了，所以才要强调时间不多，这一年极为关键。

　　只是这样的话……徐欣忽然灵机一动，说：“我有一个想法，你看看能不能实现？等会我写成文档发给你。”

　　说完她兴冲冲的消失了，换成袁敬来套瓷。

　　袁敬想跟楚垣夕聊聊我大A股的新规，被楚垣夕拦住了：“哥，有什么话你就直说吧，要多少钱、干什么。你这么装的太累了！”

　　“嗯，其实就是看到市场上有很多价格不错的项目，但是资金还没到位……”

　　袁敬发消息总是那么慢条斯理的劲儿，让人急不得恼不得。楚垣夕就直接多了：“他们说的盛宴？我不排斥出资，只要确实划算。”

　　这个他们，指的当然是投资圈的那些人了，最近天天看他们唠叨盛宴盛宴的，楚垣夕心说有盛宴也是头部的人吃，还能被你们吃上不成？

　　相比之下徐欣、胡世恒这些真大佬从不吵吵，都在老老实实的找钱，所以咬人的狗肯定是不叫的。

　　所谓盛宴，说的是PE基金们参与大A股上市公司的定向增发。

　　定向增发向来被称为1.5级市场，或者一级半市场，说的是上市公司向特定对象发行股票换取现金，这部分股票锁定一段时间就可以卖给二级市场韭菜们。这样当然能够吸引资金的眼球了。

　　早期有不少基金筹备过PIPE，也就是专门参与定增的股权投资基金，但是2017年监管层关于定增限制的新规一出全部扑街，定增融资额从二万亿雪崩到去年的一千多亿。

　　之所以又变回盛宴是因为2月中管理层重新出台了再融资的新规，利好大大超出预期。包括定增的价格可以降低到市价的八折，以前是九折，这就立地多出一个涨停板的成本优势，把韭菜们按在地上摩擦。还有缩短锁定期、简化减持限制之类，总之按刘璐的话说，又是足以再造一场熊市。

　　但是资本市场的反应当然是热火朝天的了，最近10天冒出来42家上市公司公布定增方案，不是一般的火，所以才叫盛宴。

　　楚垣夕现在也想通了，手上钱多了之后，参与投资是必然的事情，就算他想躺着吃银行利息也不可得，这叫历史的车轮在转动。所以相对来说袁敬应该还靠谱一点，作为和巴人投资平行的投资行为正好可以互补嘛，只要确实合适。

　　特别是参与定增不是有钱就行，还得有人脉，而基金则是有人脉但没钱，所以说互补是完全没错的。

　　只见袁敬说：“哎呀你要是能这么想可就太好了。我们一直在筹备新的定增基金，目前已经在和几个渠道对接了，规模希望越大越好，只是一级市场的钱实在是太紧张了，没想到募资成了门槛。”

　　楚垣夕心说肯定你募不到资不是这个原因，而是像我这种地主老财手里有钱不想砸到定增里。

　　这是双方所处位置造成的心态差异，对基金来说是盛宴的，对产业来说可不敢相信，因为现在并不是我大A股的历史级别大底，而大A股跌跌不休才是常态，连配股价都能破，何况定增呢？

　　所以现在要是1664点，楚垣夕肯定跪下来叫袁敬为大哥，然后双手把钱奉上，这种份额肯定要抢破头皮的，不叫哥根本投不进去。

　　但是2664那就是另一码事了，这正是袁敬目前的急所。

　　特别是另一条退出政策，也就是惠及徐欣的那条减持倒挂政策3月31号开始实行，两条政策叠加起来，这都不用问，4月份肯定要熊一下……

　　应该说这两条其实都是善政，属于完善大A股基础结构的政策，只要不再朝令夕改，就是利于长期走牛的。

　　想到此处楚垣夕给袁敬吃了颗定心丸：“十亿，我可以给你投十个亿，但是我有条件。”

　　“什么条件？”

　　“单独成立一支基金，巴人是唯一LP。然后你要参与什么股票的定增提前告诉我，我有权力拒绝。这样你还可以拿其他LP的钱去参与。”

　　袁敬半天没说话，但是楚垣夕知道他必然会接受这个条件的，因为从操作上并不麻烦，也没有影响总的规模。只是，这就相当于楚垣夕在道德上不信任郑德一样，他的意思很明显，有些郑德觉得不错的定增，楚垣夕不想参与。

　　主要是A股中令人恶心的股票实在是太多了！

　　等袁敬悄然消失，徐欣接棒再次出现。

　　这回徐欣是直接发过一份文档过来，楚垣夕快速浏览之后不得不佩服她老人家的脑洞。

　　徐欣说既然小康在很多空白地图暂时没有能力铺店，不如改变一下思路，并购一些空白地图上主打前置仓的生鲜电商，然后把这些前置仓作为填补空白的临时替代品，这样就圆上了小康线上线下闭环的最重要一环，这一环就是用户的出口。

　　到时候，就像河马升级小店一样，河马能把小店升级为mini，小康也可以把前置仓升级为便利店啊，什么时候正式开进那片区域，就什么时候大变身。

　　当然了，这个填补空白肯定是不如小康自己的便利店给力，但是大部分功能都能代替，无论是前置仓的中心节点功能，还是让用户能看得到实体，亦或需要把线上拿到的好处在线下进行兑换，都可以完成。

　　只是体验不是小康的正宗体验罢了。比如说城市宝藏里拿到健康币，小康门店是一个消费健康币的好场所，没有门店就没法消费，所以才是空中楼阁。但有了生鲜前置仓，用户虽然没有那么宽的范围可选，毕竟也能换到肉蛋奶菜，仍然不失为一个合理的选项。

　　何况未来小康也是要开启到家送货服务的，这批前置仓本身都有送货功能，绝配。这不是比单独的买用户高效了很多吗？

　　楚垣夕不住点头，他还发现另外一个好处，那就是人才。徐欣能够帮忙整合的创业者，肯定是她自己投过的，能让她拍钱看重的基本上就算是过滤过一次，这就是很好的人才。HR招聘的时候为什么要设那么多条件？什么985、211之类的？难道名校都是人才，非名校就没有人才了？显然不是，还不就是为了事先过滤一遍，增加效率。

　　这样就是人、材两得，能把这些创业者还有他们的团队吸收进来一半也好啊。

　　但是难度也是存在的，需要徐欣去呕心沥血，创业者分为理想型和现实型，徐欣最喜欢的就是性感的创业者，毫无疑问理想型居多，这种创业者想要收编可不容易。即使他们能够在拜读了老侯的发声之后认清现实，还可以连续创业啊。因此即便收编进来也很可能成为不稳定因素。

　　但是小康实在没资格求稳，只有一年的时间想求稳也稳不住，还是要看自身驾驭人才的能力。

　　所以徐欣没想到楚垣夕居然毫无拖延的接受了，而且提出更多的要求。

　　“放心吧这事交给我。”她意外之余当即大包大揽，这种豪气也是楚垣夕感觉相当给力的地方。

　　只见她继续发送：“哎我跟你说个事，我发现开门客要成香饽饽了。”

　　楚垣夕心说人家命好，那怎么办啊？开门客成不成香饽饽反正最近肯定是很滋润，因为店铺模型正好命中mini店，而且因为当初山寨小康，所以位置选择也比较接近社区。

　　所以说，山寨的时候选好目标也是十分重要的，选了小康之后就算跪了一路，最后还能从容躺下。要么说李靖飞这孙子鸡贼呢！知道跟随胜利者的脚步就算最后不胜也很难败。

　　楚垣夕对此只能干瞪眼，他可以让自己变得更好，但是让别人变差实在是过于事倍功半了，没意思。“所以啊，您说您当时多投小康一点多好？连山寨我们的都能成香饽饽呢。”

　　“哈哈哈哈还不是你要的估值太高了！”徐欣找到前置仓们的出路之后也感到很轻松，“到现在都有不少人跟我说，小康要是10多亿$的话还是值得进一下的。”

　　“擦，10多亿？那不跟云集差不多了？那特么是传销的水平！”

　　“喂喂，人家云集现在已经不搞传销了嘿，人家现在搞的是微商。”

　　楚垣夕心说想要一两句话把云集在搞什么说明白了也很难，但是肯定不是什么正经的微商，最像它的其实是特么阿里巴巴一件代发。这是小康被黑的最惨的一次！

　　最近几天其实我大A股监管层还出了一个重要的文件，但是袁敬和徐欣就不怎么关心了，是对科创版上市企业科技含量认定的指引。

　　要按新文件，目前科创版上市的公司里有一大票的不合规，但是也不可能因为这个退市，所以投资大佬们并无所谓。但像楚垣夕这种手里有两家企业可能上科创版的当然必须关心。

　　其中小康倒是很轻松，因为新的指引中有五种例外，小康努努力，准确的说是曹翔努努力，基本可以拿到一个有力的国家级奖项，然后以此直接通过上市注册认证，不用去算常规数据。这都得多亏国家目前将区块链列为科技前沿的重点，小康顺风满帆。

　　不过小康反正四年之内不会上市，反倒是巴人怎么能够符合指引楚垣夕很迷。巴人想拿国家级奖项恐怕是够呛，但是正常指引标准里最让他不解的是为什么规定了研发投入占营收的最低比重呢？我研发很猛但是收入实在太多了怎么破？像小米这种高营收低利润更低研发的岂不是死路一条？

　　好在仔细一看，原来不是软件行业的可以直接加码研发投入到一定数目，这样只要给巴人的程序猿猛加薪就差不多了。

　　其实巴人给程序猿的薪水不少，只是地中海和戈壁网络被分离了出去之后，二者的程序猿就不从巴人领薪水了，“研发投入”变成了“投资”，还真是有点搬起石头坑自己的爹的感觉。

　　楚垣夕现在起不得不开始注意上市相关的规定，虽然申报必须等到明年1月，但这10个月的时间内如果出了什么新政，恰好卡住巴人集团的硬指标，那就相当尴尬了。比如说这条指引如果是2021年1月1号颁布，那巴人连调整的时间都没有，只能突击加薪，然后耗上一段时间，把研发费用消耗出去。

　　所以不但要注意风向，还得把一些准备做在前边，以增加容错性。

　　这段时间巴人也密切注视着阿哑的行止，结果楚垣夕万没想到阿哑居然并没有使用预想中的方式展开。按楚垣夕的想法，肯定是拍一些镜头感强烈、背景协调的抖音款特型短视频，把内容做成系列。反正阿哑人摸狗样的，年龄又轻，满脸胶原蛋白的同时开口闭口谈创业，光这份反差萌就挺能吸粉的。

　　结果楚垣夕一上来就猜错了，阿哑居然以解读米国政治经济开了一个系列，每天上传两个一分钟的内容。要是就这样也挺好的，也是最近比较吸粉的内容，同时显示出他背后有一个不错的团队，否则既不能支撑他的内容，也不可能把摄制任务安排的很好。现在看起来就是井然有序，从完成状况来看非常专业。

　　但是到了26号这天，楚垣夕在斯巴达的状态下观看了阿哑组织的一场大型线下演说的录像剪辑。

　　之所以斯巴达，是因为阿哑终于开始创业导师的本职工作了，第一步是立人设。

　　他台下还真拉来不少听众，光这一点就不容易，可见一系列的计划并不是发结婚请柬的时候才开始策划，肯定已经憋了一段时间了。往前反推，可能是入职维品汇之后就开始筹划了，天知道他在维品汇里经历了什么。也有可能是在楚垣夕建议他去维品汇之前就已经开始策划，当初微信上问过来的时候已经有了这个选项也未可知。

　　让楚垣夕斯巴达的是阿哑居然定义自己为“楚垣夕的门徒”，这句话一出，楚垣夕差点口喷鲜血，当即发出一声惨呼：“我不是，我没有，你别瞎说啊！”

　　主要是，此言一出说明阿哑是对着原先巴人娱乐的粉丝们去的，别人谁特么知道楚垣夕是哪颗葱啊？

　　YY的用户不见得知道李学灵，陌陌的用户不见得知道唐研，只有B站用户基本都知道睿帝，楚垣夕的知名度主要是靠微博撕逼在巴人粉丝中传播开的，并形成一定的号召力，外人并不得而知。