第144章 ：欲擒故纵

　　
　　李国元心底泛起一丝怒气，瘦死的骆驼还比马大呢，建筑公司再不景气，也是堂堂正正的县属企业单位，你一个小小的个体户居然指着老子鼻子要诚意，凭什么？

　　生气归生气，看在钱的份上，李经理还是理智地压下心头怒火，说：“租金方面，在我的权限以内，可以适当给你让出一部分，一年4万5，但必须一次缴清三年的费用。”

　　杨昆摇头，说：“就是2万5，我可以再让一步，一次性缴够三年。”

　　李国元也摇头，说：“最低4万，再低就没得谈了。”

　　杨昆很干脆地站了起来，在对方的注视下，收起两份协议的复印件，说：“不好意思，耽误李经理时间了。”

　　李国元懵了。

　　这就走了？

　　商业谈判，说白了就是坐地起价，就地还钱，怎么才谈了一个回合，对方就直接拍屁股走人，难道是以退为进？

　　疑惑不解地看着杨昆拉开办公室的门，李国元正想出言拘留，却见他停下脚步，转过身来。

　　李经理暗自冷笑，果然是欲擒故纵！

　　看到李国元脸上稍纵即逝的得意神情，杨昆不以为意地笑笑，说：“刚才忘了件事，我的饭店下月1号开业，李经理于百忙之中能抽出点时间的话，还请不吝赏光。”

　　这一下出乎意料，李国元错愕之余，下意识地答了句：“一定，一定。”

　　杨昆朝他点头示意了一下，转身走出办公室，顺手带上了门。

　　看着微微颤动着的门框玻璃，李国元有些后悔。

　　早知道这小子性子这么执拗，刚才就该直接把心理承受底限说出来，对方能不能接受是一回事，起码不会白白错过机会。

　　年租金3万5，这个数字是他和郭副经理等人多方咨询、考察，并参考地段、人流量和消费能力之后得出的心理价位，和目前同档次的店面相比稍高一些，但也在一般人的心理承受范围之内。

　　尤其是考虑到未来几年易阳的城区规划，这个价位简直再合适不过了。

　　作为建委直属的企业，李经理有他自己的消息来源和渠道，而且他相信，只要将自己接触到的一些涉密信息适当地透露一点出来，对方绝对会毫不犹豫地当场拍板，租下这处极具升值潜力的店面。

　　可对方根本没给他这个机会。

　　在商场和官面上摸爬滚打了这么些年，李经理的考虑不可谓不周全，3万5千元的年租金，恰好正是杨昆的心理承受上限。

　　和农信社、公安局签订的两份租房协议都是友情价，本身价位就比市场行情低了不少，除了用作讨价还价的筹码外，并不具备决定性的参考价值。

　　但他并不准备就此全盘接受对方的条件，即使比李国元更清楚易阳县城的整体规划和发展趋势，也要尽可能地压缩成本，谋求利润最大化。

　　他决定先晾一晾对方，冷处理几天再说。

　　反正刚才已经摆明了态度，昆哥就是脚踩几只船，谁的船好，票价便宜，哥就上谁的船。

　　南环路口又不是只有你建筑公司一家单位，计生委、粮食局，好几家单位的临街商用店面都在对外招租呢。

　　何去何从，你李经理自己掂量着办。

　　从建筑公司出来，杨昆赶到开发区的店面，和前来送货的几家供应商代表见面。

　　第一次打交道，而且要的量不小，几家个体老板都挺重视，亲自跟着车来到易阳，现场考察一下用户的规模。

　　两辆箱式冷藏运输车，一辆普通货车，并排停在饭店门口，虎子带着一帮小年轻，正和跟车的小工一起肩挑手抬地往下卸货。

　　成陀的冻羊肉、冻牛肉、冻鸡腿，成麻袋的辣椒和花椒，成编织袋的大料、茴香、香草、香叶、丁香、孜然、草果等干香料……以及葱、姜、蒜和必不可少的郫县豆瓣酱。

　　杨建军和何平拿着纸笔站在台秤前，一样一样地核对各自订单上的货物种类和数量。

　　宋玉芳挽着李丽的胳膊在一旁看热闹，见到杨昆，有些不自然地错开了眼神。

　　杨昆没在意，走到近前和几位小老板一一握手，问：“怎么不直接把车开到冷库门口？”

　　杨建军说：“信用社的保安不让进大门。”

　　几位老板对此表示理解，说：“金融系统，安全第一，应该的。”

　　杨昆摇摇头，说：“要只是一锤子买卖也还罢了，以后隔三岔五过来送货，总不能回回都通过店面往里搬，客人们还吃不吃饭了？”

　　找到门卫协商了一下，对方知道他和肖主任关系密切，倒没有多作刁难，顺利地把几辆货车放进了后院，同时建议他最好和肖主任沟通一下，给常来送货的几辆车办个通行证件，也省得他们为难。

　　杨昆觉得这建议倒也中肯，当即找到肖主任，请他给门卫打过招呼，将几位供货商名下的送货车辆号码登记了下来。

　　对于他这种体贴入微的做法，几位小老板交口称赞，都说在别的客户那里极少得到类似的待遇。

　　杨昆谦逊地摆摆手，说：“开门做生意，总得尽可能地为客人提供方便。”

　　这边的货刚卸了不到一半，那边厨具大世界的送货车也到了。

　　刨肉机、冷藏展示柜、消毒柜、煤气灶、钢瓶，加上各种锅碗瓢勺，将6米多长的车斗塞得满满当当的。

　　和跟车的副经理握手打过招呼，杨昆把刘学锋介绍给他，各种厨房电器的拆箱、检验、通电试运行及核对性能参数的工作，由小刘全权负责。

　　一大群人直忙碌到将近下午1点，才算基本上理清头绪。

　　食材和炊具虽然备齐了，但厨师和帮工还没到位，杨昆安排众人到常去的一家小饭店就餐，杨建军提前备足了现金，就在席间和各商户结清了货款，皆大欢喜。

　　回到自家店里，杨建军朝侄子比了个手势，说：“账面上就剩下这个数，再不开张，或者开张以后生意不好，咱爷俩就准备喝西北风去吧。”

　　杨昆笃定地笑笑，说：“您就瞧好吧。”

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