第202章 ：达济亲友

　　
　　杨昆没有卖关子的意思，很直白地解释道：“卖电脑，卖打印机、复印机，以及相关的配件。”

　　高峻峰听得目瞪口呆，考虑了一会，苦笑道：“这个嘛……说实话，一开始我也想过，可惜心有余而力不足啊，你想想，一台主流配置的组装电脑就要上万，品牌机的售价更是接近甚至超过2万大关，更别说配套的打印机和复印机了，单只是凑齐这么一套东西开文印店，就已经超出我们的承受能力，当商品卖……那得下多少本钱才够？”

　　杨昆摇摇头，说：“也没有您想像的那么夸张，一样弄上一两台摆在店里当样品，多搞些宣传资料、产品介绍之类的东西当幌子，拉到订单再进货，左手进、右手出，跟空手套白狼也差不多，同时还可以兼营一些文印的业务来维持日常开支。”

　　听到最后一句，高峻峰眼前一亮，“照你这么说，跟开文印店倒有点异曲同工的意思，只是主营的方向有别而已？”

　　杨昆笑道：“就是这么个意思，眼下县城已经有了好几家文印店，相应的打印业务也已被瓜分了不少，经营电脑的却是一家也没有，所以我觉得，这是一块近似于空白的市场。”

　　高峻峰沉吟半晌，问：“具体怎么个操作方式？”

　　杨昆掰着手指头，条理分明地分析道：“先说电脑，单位采购方面，比较注重品牌和生产厂家，因此，争取一到两家品牌电脑的特许经销权是很有必要的，另外组装电脑这一块也有着自己独特的优势，例如价格、维修方面的优惠和便利，虽然现在一般工薪家庭还承受不起这项支出，但随着经济条件的提高，相信家庭和个人需求的业务量也会逐年递增。”

　　“货源方面，像我刚才说的那样，接到订单再进货，可以尽量减少资金占用，品牌电脑厂家发货一般在五到七天，散件组装的话，从中关村联系一两家固定的供应货，走铁路运输或汽车托运最多一天就到，像邺河市已有的几家电脑配件批发商，也是走的相同的路数，自己基本上没有什么库存，从利润的角度考虑，完全可以绕开他们。”

　　“像打印机、复印机，市面上的产品花样过于繁多，创业初期，没必要片面地追求大而全，拣主流的产品弄上一两台，充充门面完全够用，硒鼓、墨盒、打印纸之类的低值易耗品倒不妨多备上一些，整机销售只是一锤子买卖，后续的配件、耗材供应才是细水长流的稳定收入。”

　　一番话听得高峻峰茅塞顿开，他端起酒杯，先后和张玉清、杨昆碰了碰，感慨地说：“不谋一行，不精一行，听君一席话，才知道自己以前那点眼光、见识真的是井底之蛙，惭愧啊。”

　　杨昆喝掉杯中酒，拿过酒瓶替二人满上，谦虚道：“我也是闲着没事瞎琢磨，您二位见笑。”

　　高峻峰心动之余，又考虑到资金等方面的实际困难，笑着问张玉清：“张主任，听他说得这么热闹，有没有兴趣掺一脚？”

　　张玉清笑着摆手，说：“兴趣是有，可是借用你一句话，心有余而力不足啊，不瞒你说，我也正在琢磨做点小买卖，正打算跟杨昆打秋风呢，他可是正经八百的万元户，你要想找人合伙的话，拉上他是最合适不过。”

　　高峻峰转头看向杨昆。

　　杨昆不好意思地笑笑，说：“做生意不是一句话两句话的事，高老师是不是先跟我未来师母商量一下再定？只要您二位意见一致，等到付诸实际行动的时候，资金和人脉关系方面，我一定尽力。”

　　得到他的口头承诺，高峻峰很兴奋。

　　只是受领导之邀过来凑个热闹而已，却没料到会有如此意外的收获。

　　他和张婧都是刚参加工作不久，手头没什么积蓄，再加上都是农民子弟，经济条件有限，父母供他们上完大学已经相当吃力，结婚办酒再向大人伸手，心里就有点过意不去。

　　所以小两口商量过后，决定一两年内先不办酒，把二人存下来准备筹办婚礼的钱拿出来，做点力所能及的小生意，等经济条件好转一些以后再说。

　　即便这样，离凑够开店的本钱还有很大一块缺口，杨昆肯解囊相助，无异于解决了他眼前的最大难题。

　　相应的，他已经从心里接受了杨昆的建议，打算将自己的生意构想从单一的经营文印店，转为以销售电脑办公用品为主、文印为辅，只是还需要和对象沟通以后再能做出最终决定。

　　至于卖电脑和耗材的前景会不会像他说的那样一片光明，高峻峰认为疑义不大。

　　从杨昆的话中不难听出，他对这一行的了解相当深刻，决不是一知半解那么简单，更不是喝了酒以后信口开河。

　　对于杨昆的商业眼光，在亲眼见识过火锅店生意的火爆程度之后，他已经生不起怀疑的想法了。

　　看到自己的意见被采纳，杨昆也很高兴。

　　作为一个过来人，他掌握的赚钱的门路实在太多，随便指一条出来，就足以作为一般人的安身立命之本。

　　俗话说贪多嚼不烂，他一个人精力有限，想要把所有的挣钱门路都攥在手里，几乎是不可能的事。

　　自己用不着、看不上、忙不过来的想法和构思，却不妨拿出来指点一下身边的亲友，带着大家共同富裕。

　　通俗一点地形容，就是一个人富起来不叫牛比，带动身边的人都富起来，那才叫牛比。

　　说得文雅一点，这叫达则兼济天下。

　　当然，以他现在的格局和境界来看，说达济天下未免太过夸张，达济亲友倒马马虎虎。

　　当初拉着王波、何平一起做生意，除了借用对方的能力之外，隐约也有类似的想法在里面。

　　随着个人事业的发展，这种想法在他脑子里也变得越来越强烈。

　　因此，当高老师提到想做生意时，他便再次把这种想法付诸于实际，通过掌握谈话的主动权，一步一步引导着对方，顺着自己的构思看到发家致富的希望。