第一百二十八章 拜访

　　自己是被领导器重的人，是带着使命来的，张宇很清楚自己现在应该做什么。

　　什么大高个双眼皮的姑娘，等正事儿办完了再去办不是一样的么。

　　所以他选择了走进网吧。

　　那位少妇也是个被拒绝习惯的人，仿佛刚才什么事儿都没发生一样，继续在街上招揽别的客人。

　　张宇走进的网吧叫天王网吧，名字很霸气，面积也很大的一家网吧。有专门的吧台妹子，跟之前的盛大网吧一样，还比盛大网吧多了一个卖泡面的功能。

　　现在是晚上九点，刚好到了通宵的时间。这附近是整个溪城市最繁华的地段之一，七十台机器的网吧近乎坐满，还空着的也就三五台而已。

　　刚一走进门，扑面而来的是呛人的烟味，但再往里走一走，就能问到香喷喷的泡面味道的。

　　但张宇刚刚吃了一大碗抻面，还没吃饱，闻着这个味道就有点恶心。

　　他在网吧里转了一圈，观察了一下顾客们正在玩的游戏。

　　梦幻西游，劲舞团，热血江湖，魔兽世界四个网络游戏平分秋色，剩下一部分则是玩魔兽争霸，红色警戒，反恐精英1.5这种联机游戏给瓜分了。

　　虽然这个场面并不是游久公司想看到的，但这确实是一个网络游戏百家争鸣的年代。

　　劲舞团能从这般激烈的竞争当中分得一杯没更，的确说明了它本身的不凡。但再好玩的游戏，没有好的运营最终也只会走向衰败。

　　好消息是，网吧里的杀马特很多，玩劲舞团的人也是最多的。

　　张宇在每一位劲舞团的玩家后面都站了超过十分钟以上的时间，确认了这位玩家的水平，直白一点就是充钱能力。

　　有的玩家技术特别好，装扮也很酷炫，一看就是特别沉迷的游戏大神。

　　有的玩家技术不行，装白也很酷炫，就属于有钱的土豪，纯属把劲舞团当成社交软件了，上线就是聊骚泡妹子。

　　还有的就是技术好，装扮不行的，这种属于单纯玩游戏的主，对花钱的兴趣不大。

　　最后剩下的就是技术不行，也没钱的。这种玩家可能只是凑个热闹，也可能是跟在第一种玩家身后汪汪叫的主。但不管怎样，这种玩家是最没有冲钱可能的。

　　这一刻，张宇突然觉得自家老板的决策很厉害。

　　玩家充值比例就固定这些了，之前不充钱的人，之后很大概率也不会冲钱。虽说非人民币玩家的存在也很有必要，因为他们能够凸显人民币玩家的优越感。

　　可话是这么说，如果可以的话，哪家公司不想自己的游戏里人人都冲钱呢？

　　当所有人都冲钱的时候，非但不会让真正的人民币玩家失去优越感，反而还会提高人民币玩家的门槛儿。

　　所有人都冲钱了，你只有充更多的钱，才能体会到优越感。优越感是一直存在的，就看玩家的实力能不能撑到那个高度。

　　网吧特权要收费，老板必然要提高网费，玩家就会因此而被迫成为充钱玩家，有意无意的提高人民币玩家的门槛，从而进一步增加游戏收入。

　　而这个手段最高明之处在于，所有为增加人民玩家门槛做出了贡献的普通玩家，都是在无感的情况下变成充值玩家的。

　　大面积，全方位，无感。

　　完全不会让玩家们产生任何抵触心理。

　　这就是网吧特权最厉害的地方。

　　把这家天王网吧看了个遍，张宇就离开了。刚走出大门的时候又看到了隔壁那位少妇，这会儿正在用同样的方法在路边招揽别的客人。

　　他站着看了一会儿，偶尔有一两个中年男人会跟着进去，少妇当时乐的脸像开了花一样。

　　开的是菊花。

　　然后，他果断掉头，走向下一个网吧。

　　一晚上的时间，一共去了五家网吧，也不知道走了多少公里，累的浑身一点力气都没有。

　　但好在收获不小。

　　这些网吧大概分为三种情况，杀马特混混普遍玩劲舞团，中年人大部分都在玩梦幻西游，玩魔兽的明显是学生，而热血江湖跟传奇私服的，则更加偏向低龄化。

　　当然以上数据不是绝对的，杀马特也会玩魔兽，中年人也会玩私服，这只是一个普遍数据。

　　这个数据，对网吧特权来说算是比较是有利的。

　　来之前领导交代了他一些事情，其中就有苏澈对于劲舞团的玩家构成分析。

　　劲舞团玩家九成以上，都是杀马特非主流，剩下的一成不是杀马特，也会受到游戏大环境的感染，养成杀马特的性格。

　　那杀马特是什么性格呢？

　　他们张扬，放肆，自我。想要标榜自己与众不同，更想要吸引人他人的注意。

　　那么这样的人最在乎的是什么呢？

　　是别人对他们的看法，也就是面子。

　　好面子的人就容易掏钱，只要把他们架到一个高度，他们不想花钱，也会老老实实的把钱从口袋里掏出来。

　　张宇把这些都牢牢的记在了脑子里，然后结合今天的获得的信息，一个方案渐渐有了雏形。

　　…………

　　第二天一早，他来到公司的办公室，见其他部门的同事该来的也都来了，公司可以正式开始运行了，就简单的开了个会议，交代了一些流程。

　　其实这些流程不用交代也可以，毕竟这些同事都是总公司的老人，经验丰富的很。但他还是选择了开一个会，毕竟自己现在是整个分公司的最高领导，别的不说，威信肯定要有。

　　会议里交代了一项工作，就是发布招聘信息。这个需要人事部门的同事去做，要找报纸刊登，还要去人才市场，不是一天能够完成的。

　　一切都交代好了，他也没闲着，直接叫了一辆出租车，来到了南溪区。

　　倾澄电竞。

　　看着酷炫的招牌上面写着四个大字，张宇微微一愣。

　　这年代电竞的概念还没普及，很多人都不知道电竞是什么。好在除了招牌意以外，门口还有两个巨大的牌子上面写着网吧二字。

　　那招牌有多显眼呢？干脆就是放在路边的，开车路过都能看的一清二楚，然后大门边上也挂着牌子，算上招牌一共三个。

　　揣着疑问，张宇走了进去，遇到了正在吧台里唧唧喳喳的三个女生。

　　高婷婷，苏小铃，王晗。

　　“你们好，我叫张宇。”张宇礼貌的递了一张名片过去，说出了自己的目的：“我找苏总，他在吗？”

　　刚好这个时候苏澈从后台厨房端着一个小钢盆走了出来，走到吧台往上面一放，对着三个女生说道：“江姨又把凉皮改良了一下，这回你们尝尝。”

　　然后他转头看向张宇，问道：“你是？”

　　“苏总您好，我是张宇，从沪市来的。”张宇说道。

　　苏澈一听是从沪市来的，又刚好看到了他递到高婷婷手里的名片，马上就懂了：“你是新上任的城市经理吧？”

　　“其实就是销售主管，只是顺带着帮一帮别的同事。”张宇十分谦虚的说道。

　　毕竟在自己面前的是公司老总之一，想骄傲也骄傲不起来。

　　苏澈笑着说道：“既然毕业看好你，就说明你有能力………但是我这网吧还没开业，你想观察也观察不了。我建议你去另外四家网吧看看，他们基本上就代表了这个当下最底层的一批网吧了。

　　当然，要真说起来，可能还有一些残次的黑网吧，那些就没必要算在内了。”

　　“我来确实是想看看网吧特权运行起来是什么效果，毕竟只有自己了解了产品，才能更好的推销出去。”张宇问道说道：“确实有点可惜了，不知道苏总这网吧什么时候能正式开业？”

　　“是我欠考虑的。”苏澈点了点头，说道：“确实，你的确需要让你的团队更好得了解产品是什么。不仅了解产品本身，还要看到它发挥作用后的效果。况且你们手里有案例也能更好的推销出去。”

　　沉默了片刻，他接着说道：“本来我是打算寒假之前再正式营业的，不过既然你来了，刚好我这边人也招的差不多了，月末我就开始试营业吧。毕竟你那边从招人开始到培训结束，也需要一些时间。

　　等培训好了之后也可以到我这来了解情况，但前提是不能影响我营业。”

　　“苏总你愿意帮忙，我这边进度就能加快了，太感谢了。”张宇高兴的说道。

　　“本来项目就是我提的，应该说是配合，不能叫帮忙。”说着，苏澈转头问刚刚吃了一口凉皮的高婷婷：“味道怎么样？”

　　高婷婷盯着苏澈没说话。

　　苏澈重新扯了一双筷子来，递给张宇：“厨房阿姨刚做好的，尝尝怎么样。”

　　张宇愣了一下，旋即结果来，尝了一口。

　　味道怎么说呢，一言难尽，现在别的想，只想赶紧喝点白开水漱漱口。

　　太甜了！

　　现在高婷婷才一脸不满的开口问道：“澈哥，这凉皮分明是你做的吧？王晗妈妈肯定不会做的这么难吃，我怀疑你倒了一整袋糖进去。”

　　“哈哈哈哈，有吗？”