054 昂贵的价格

　　“小方，你说，网站真能打动风投吗？”

　　 “还有，我怎么总觉得你不满意呢？”

　　 “从上个月才开始到现在，网站上线了，公司注册了，你姥姥的钱也要回到账户了，你还嫌弃什么？”

　　 小饭馆里，苏薇一边费劲的用筷子把米饭里的锅巴捣碎，一边含糊不清的问道。

　　 方卓无奈的看着干饭的苏薇，玩笑道：“我嫌弃你这个貌美如花的董秘居然嘎巴嘎巴的吃锅巴。”

　　 苏薇反问道：“你为什么不吃？不喜欢吃锅巴吗？”

　　 “我嫌硌牙，而且我的智齿不……”方卓没有继续往下说。

　　 苏薇问道：“智齿疼啊？”

　　 方卓摇摇头：“不疼，但我觉得它会疼，回头抽时间就给它拔了。”

　　 苏薇“哦”了一声没在意，她又干了一口饭，说道：“你还没有回答我刚才的问题呢。”

　　 “网站能不能打动风投，我也没有把握，只能说尽量去做吧。”方卓耸耸肩，“其实我也挺满意的，但就是觉得还能做得更好。这是同一个问题的两面，越好才能越能打动风投嘛。”

　　 苏薇使劲咀嚼着锅巴，过了一会后说道：“上次你拜托我找的记者还记得吗？”

　　 “记得啊，民生栏目的范蓉，她是《庐州晚报》的，对吧？”方卓笑了笑，觉得自己记忆力针不戳。

　　 “蓉姐后来又问了我一次咱这个事，她现在寻找素材，也真如你所说的有考虑解决黄牛的办法，所以想请你吃个饭，聊一聊挂号网。”苏薇细细的说道。

　　 方卓来了兴致：“行啊，我也想找她呢，正好要知道现在报纸上投放广告需要多少钱。”

　　 苏薇点头道：“那正好见面聊。”

　　 方卓立即说道：“确定时间吧，就明天中午。”

　　 “你有时间，人家不一定有时间，说明天中午就明天中午啊？”苏薇抱怨道，“你真的太急了。”

　　 “小苏老师，我正告你，你现在作为董事会秘书是站在我这一边的，你要帮我解决问题，咱俩可是一条绳上的蚂蚱。”方卓满脸严肃。

　　 “切，谁跟你一条绳，这股份我都不想要的，还是大红好说歹说的劝我。”苏薇放下筷子，笑道，“等到你们这个项目再有些进展，我就得忙着学校工作，到时候把股份还给你。”

　　 “别介啊，小苏老师，没有你可不行。”方卓连忙说道。

　　 苏薇眨了眨眼，饶有兴趣的问道；“怎么个不行法？”

　　 方卓列举道：“作为董事会秘书，你有医院上的关系，还帮董事长处理学校里的事，又能联系媒体记者，还拉来了重要的高管小虞。”

　　 他顿了顿，认真道：“以及最最最重要的，小苏老师还很养眼。”

　　 苏薇笑吟吟的听着，没成想被最后一句突袭，耳根子立即都红了。

　　 她不知道自己脸红，强自说道：“嗯，那我还挺有用的。”

　　 方卓欣赏着面前的小苏，忽然觉得有力气干完这碗锅巴饭了，秀色可餐啊。

　　 这天晚上。

　　 苏薇回到家，她自己还没坐一会想想今天的事就又接到方卓用手机打来的电话，

　　 “小苏，别忘了约记者啊。”方卓就是打电话催一下进度。

　　 苏薇真的有点敬佩方卓这种全心全意的办事了，所以，她也只好腆着脸去问一问范蓉范记者。

　　 于是乎，第二天中午，方卓、苏薇、范蓉，三个人凑了一桌。

　　 方卓刚一见面就热情洋溢的和这位拥有正义感的记者打招呼，大高帽子不要钱一样的给她戴上。

　　 范蓉觉得有些好笑，但心里多少也有点受用，礼尚往来，她好好的夸了一通挂号网的意义。

　　 苏薇看着两人极其社会人的客套，觉得自己真的还需要学习。

　　 三个人边吃边聊，方卓说了说挂号网的运转以及省立和一附院的接入。

　　 范蓉则很快就问到一个问题：“你们是怎么来解决用户量的呢？”

　　 “范姐就是眼光敏锐啊。”方卓时刻不忘夸赞，说道，“今天来也是想问一问，报刊上的广告是什么样的价格？”

　　 “我们对宣传这一块目前考虑的是地推、医院、报刊以及网上。”

　　 范蓉点点头，轻车熟路的说道：“我们报刊的价格比较死，一般封面上的位置差不多3万块，就是那种报尾1/2通栏，规格11.5cm和6.6cm的。”

　　 “全版的话，规格×2，价格也是两倍，6万块。”

　　 方卓心里吃了一惊，还真是没想到的贵啊。

　　 苏薇同样被惊到，她咂舌道：“这么贵啊，没有便宜点的吗？”

　　 范蓉吃了一口菜，笑道：“当然有啊，专栏广告的位置，一个基本块大概1500，但是实话实说，效果不是很好，你们这种以往没什么名气的小公司小网站，夹在一堆广告中很难有什么用。”

　　 范记者看着沉思的两人，继续说道：“除了封面，其他板块，周末和周五比较贵，是彩色的，周二和周四是套红，一、三是黑白，1/4通栏大概4000起步，到7000为止。”

　　 “1/2通栏就是8000~14000。”

　　 “规格还有3/4和全版，你们按照比例来算价格就是差不多，更贵的还有双通栏和整版，最多能有十多万的报价。”

　　 方卓没说话，死贵死贵，这得再找多少把紫砂壶才能够啊。

　　 苏薇问道：“范姐就没有什么优惠么？”

　　 范蓉摊摊手，说道：“同一内容一次性付款20次以上，优惠10%，这种报价我左右不了，基本上都是通用的，就是能帮你们找个靠谱广告公司，多优惠5%吧。”

　　 方卓终于开口了，他苦笑道：“范姐，你们这个广告位太贵了，我们买不起。”

　　 范蓉没有太意外，反而劝道：“像那种小广告位，你们买了是真没什么用，公司刚成立，起步好好发展，以后要买，买个大的整版。”

　　 “整版真有人买吗？”苏薇好奇道。

　　 范蓉说道：“当然有啊，时不时就有企业买的，特别是国企，预算花不完就经常来找我们投广告，不过，那种一般都不经过我们这种小记者。”

　　 她随口半是鼓励的说道：“等你们企业有钱了一定找我，还能落个几百块钱的提成呢。”

　　 苏薇点头敷衍道：“蓉姐，一定一定。”

　　 方卓想了想，也是说道：“一定一定，范姐到时候尽量多给我们优惠，我们多投点。”

　　 现在没钱，肯定不能找纸媒投广告烧了，还是得从线上节约入手，但以后必须得用，毕竟如今纸媒的读者数量仍旧庞大，类似的还有电视媒体。

　　 范蓉点点头，只是笑。