第37章 正式谈判

　　“民以食为天嘛，爱吃是人的天性。”

　　凤吟听着少年的话，十分给面子的替他找借口，“人若连吃都不积极了，基本就走到头了。”

　　“这话说得好。”

　　丁掌柜拍手叫好，“好个‘民以食为天’，妹子，你是这个。”

　　他边说边竖起大拇指，原本的张夫人竟突然变成了妹子。

　　凤吟：“……”大哥，你这画风不对啊。

　　“哎哟，是我唐突了。”

　　丁掌柜话出口，才发现自己这声‘妹子’叫得唐突，连忙一拍脑门。

　　凤吟：“无妨，一个称谓而已。”

　　她是真的觉得无所谓，见对方都已品尝过，连忙转了话题：“不知掌柜的觉得这东西拿得出手不？”

　　“瞧我，都忘了正事了。”

　　丁掌柜不由尴尬的又竖大拇指，“美味，真的美味。”

　　原本他刚刚仔细品尝过两只粗碗里分别装着的几样卤味，是正要夸赞一句的。

　　结果就被凤吟一句‘民以食为天’的观念给吸引了。

　　现在反而让他不好意思起来。

　　凤吟装作看不出他的尴尬：“那么，掌柜的觉得，这东西放在你们酒楼出售，会受到食客们欢迎吗？”

　　“哎，妹子，咱们就别搞那些弯弯绕了。”

　　丁掌柜看起来真是个不太合格的商人，“反正哥我相信妹子，你就说吧，这买卖如何做？”

　　凤吟被他这话逗笑，也抬手竖了个大拇指：“掌柜大气。”

　　既然话语权到了自己手上，凤吟也不会随便推出去。

　　于是立即道：“关于这种名叫卤味的美食，我可以给出两个方案。”

　　“你说。”

　　丁掌柜也是个爽快人，既然给了人家主动权，他也没着急抢回来。

　　凤吟对此人的观感又好了两分：“第一，我家按照你酒楼需求提供相应卤味，你按合理价格购买。”

　　“当然，这个方案的话，我不保证仅供应你们一家。”

　　“第二个呢？”

　　显然，丁掌柜对这个方案有些不太满意。

　　关键是太麻烦，每天需要多少卤味，还得看凤吟这边能否做出那么多。

　　凤吟：“第二就是，我用卤味方子换你雅贤居一成份子，包括但不仅限于清河县这间。”

　　那意思很明确，我要的是你雅贤居总店及所有分店营业额一成份子。

　　“妹子这就有点过了。”

　　听着凤吟提出的每个方案，丁掌柜终于恢复了他身为生意人的精明，“我雅贤居在整个大鹤朝足有十三家。”

　　“很快就该是十五家了。”

　　旁边丁珍肴补充，“掌柜的别忘了，有两家正在装饰的雅贤居，即将开业。”

　　“对。”

　　丁掌柜看了少年一眼，对凤吟道，“首先，你说的这个卤味，我还没看到成效，你这一成份子的要求有些过了。”

　　“其次，若我买下你这些东西，请专业的厨师来品尝，应该也能尝出正确的方子来。”

　　凤吟听着掌柜与少年的话，身子往后靠，也不着急辩驳。

　　只自信笃定微笑的看着丁掌柜，看他还能说些什么理由来。

　　果然，见她如此，丁掌柜就有些不高兴了：“哎，我说妹子，老哥我不是想贪你便宜，是真……”

　　凤吟不等他把话说完，而是微仰下巴，示意他看看桌上两只几乎见底的碗。