第234章 送上门的买卖

　　雨哗啦啦地下，雨水在外面走廊的屋檐间串成了水晶帘子，几乎淹没了整个天井。旁边的房间传出来阵阵声响，是店中伙计在忙碌着印刷报纸。

　　隔壁的声音传过来，刘晏细听了下，笑着说道：

　　“印刷工序确定下来以后，这速度提升了很多，不出意外，到明天早上，能够印刷两万份报纸出来。”

　　李清笑着点了点头：

　　“长安城人口近乎百万，等到看报纸慢慢变成人们的一种习惯，销量还会往上走。即便是有官报或者其他的报纸竞争，《长安时报》大约也能达到十万份左右的销量。待以后一切走上正轨，报馆还可以去西都洛阳开一家分社，把《长安时报》卖到那里去。”

　　刘晏和王和之听到李清的话，想着《长安时报》以后的发展，心中激动，脸上浮现振奋的神情，王和之问道：

　　“《长安时报》难道真能达到十万份的规模？”

　　也难怪王和之心中有此疑惑。这时候的长安城虽然是整个大唐乃至天下的中心，人口百万，百姓富足，然而识字人的比例并不大，在长安能够有三分之一的人识字就已经不得了，报纸又如何能够销量十万以上？更何况还有其他报纸的竞争。

　　李清喝着沏好的茶，笑着说道：

　　“十万份的销量自然不是现在，等到报纸在大唐铺展开来，十万份还是绰绰有余的。”

　　报纸从出现到现在，仅长安城大约就已经能够有五、六万份的容量，《长安时报》每期两万份，《官报》三万份，偶尔的加印，使得整体的销量基本上处在了一个比较平稳的状态。

　　而李清的下一步动作就是要把《长安时报》的销量给提升上去。而这些需要大量钱财的支持，同样也需要《长安时报》有一个很好的盈利循环。

　　“李郎君刚才所说的广告真的可行？”

　　刘晏看着李清，轻声问道。

　　就在之前，李清给刘晏和王和之两人解说了广告的作用，以及报纸上面的广告是如何运作的情况，两人才明白此前李清专门辟出两个版面刊登广告的用意。

　　而依靠广告维持报馆的运作，在李清看来完全没有问题。不管是后世的经验，还是《长安时报》这些期的广告效果，都给了李清很大的信心。

　　平康坊中，拙园对面新开的那间群芳院新楼的生意已经盖过了拙园，这些天《长安时报》铺天盖地的免费宣传起了很大的作用。拙园之中虽然有花魁李十二娘坐镇，然而，上次的花魁赛已经过去快要一年，花魁的名头已经没有那么大的号召力了。

　　过了新年，新的花魁赛已经开始筹备，长安城中，风月场上，各个青楼都开始了明里暗里的争斗。而这时候一家刚开的新楼风头压过拙园，的确给拙园的李十二娘和柳三娘带来了不小的压力。

　　当然，这是李清让人调查后的结论。李清在一开始选择刊登广告的对象的时候，为了突出效果，挑选的都是那种有强劲的竞争对手并且身家巨富，但相对实力较弱的广告主。当然，这些都是免费的。

　　然而，广告出来的效果很明显。李清也坚信《长安时报》上面的广告给那些商家带来的好处定然会被其竞争对手发现。

　　一个成功的商家，不会坐以待毙。当这些人意识到广告能够给自己带来意想不到的利益的时候，也应该是《长安时报》开始有“其他进项”的时候。

　　“当然可行。不仅可行而且必行。”

　　李清坚定地说道。

　　“依照李郎君的推算。每一期的广告收入就已经能够抵消发行的成本。”

　　刘晏有些兴奋地说道，

　　“如果以后广告再多一些，报馆是完全能够盈利的。”

　　“先期的广告应该就这些，不会再多了，不然会引起人的反感，毕竟这只是一些新闻意义不大的广告。”

　　李清摇了下头，接着说道：

　　“随着报纸销量的提高，每支广告的费用可以提上来。总体来说，报纸的盈利应该还是很可观的。”

　　“难道……真的有人愿意花费上百贯在报纸上刊登广告？”

　　王和之有些疑惑地问。

　　“当广告给对方带来的利润大于广告费时，自然会有人愿意出价。现在来看，也确实是这样。大约过不了多长时间就会有人上门来谈论这些事情，到时候王兄和刘兄要做好准备。即便没有人上门，我们也可以登门拜访，推销我们的广告。”

　　李清笑着说道。王和之和刘晏听了李清口中的新鲜话语，也不惊奇，这些天听惯了李清说出来的一些奇言妙语。

　　“我们两人怕是不太合适，这种事情应该让少阳兄去。”

　　王和之笑着说道。刘晏在一旁点头，依李少阳的性格，这类事情交给他确实比较合适。

　　李清笑着说道：

　　“这些事情你们做主就好，我不会去管这些。”

　　三人正说笑间，文渊斋前面店铺传来敲门声。王和之奇怪地说道：

　　“下雨天，谁会过来这里。”

　　王和之起身想过去看看，在隔壁忙碌的贞焕已经往前面的店铺走去。片刻之后，贞焕的声音隐约传过来：

　　“原来是李娘子。李娘子冒雨前来所为何事？”

　　有女子的声音响起，不过混在雨声里面，听不太清楚。

　　贞焕又道：

　　“两位小娘子稍待，我去禀告一下。”

　　三人纳闷地看着前面的店铺，贞焕沿着院中的走廊快步过来，脸上微微带着一种不可思议的神色。到了这边门口，贞焕笑着说道：

　　“小郎君，拙园的李十二娘过来这里求见郎君。”

　　李清和刘晏、王和之相视一笑，刚才还说到拙园的事情，没想到话音刚落，李十二娘就上门来了。

　　至于李十二娘为什么知道李清在文渊斋，李清没有问，像李十二娘这种人，想要知道一个人的去向大约也不会太难。

　　“请她过来这里好了。”

　　李清吩咐贞焕道。

　　这次李十二娘过来文渊斋，确实是为了《长安时报》的广告而来。群芳院新开的新楼对拙园造成了不小的压力。待明白过来以后才发现《长安时报》上面的广告给群芳院做的宣传和造势，起到了很大的作用。

　　这次过来，李十二娘就是为了谈广告的事情。

　　“十二娘今天过来这里所为何事？”

　　李清让贞焕上了茶，给李十二娘让座后问道。

　　“奴家想着多日没有见过李侯，也不见李郎君去我拙园一顾，特来拜访跟侯爷叙叙旧。”

　　李十二娘笑着说道。

　　几个月时间不见，李十二娘的气质越发引人起来。此时李十二娘一袭白色深衣，长发披肩，头上轻插两支白玉步摇，粉黛略施，容颜如朝霞映雪，一举一动都给人一种赏心悦目、妩媚风情的样子。

　　李十二娘笑吟吟地说道：

　　“难道说李郎君晋身侯爷以后，就瞧不起奴家这等风月女子了不成？”

　　李清用手扶了下下巴，笑着说道：

　　“哪里，只怕李大家忙的没有时间接待我们。”

　　“侯爷若是去了拙园，奴家就是有再大的事情也要先放下来招待侯爷啊。”

　　李十二娘掩嘴笑道，

　　“怕是李侯洁身自爱，不愿去风月烟花之地污了侯爷的清名。”

　　李清心中笑了笑，李十二娘说话果然是花魁本色，

　　坐在一旁的刘晏这时候问道：

　　“李十二娘过来这里不应该是就想着跟李侯叙叙旧吧？”

　　李十二娘收敛笑容，脸上转换成一副有求于人又略带委屈的面孔，看着李清说道：

　　“奴家过来这里是有事情求于侯爷。”

　　李清看着李十二娘的神情，知道李十二娘特意过来文渊斋应该就是为了广告之事，于是笑着摆手道：

　　“十二娘的事情怕是要刘兄和王兄两人做主。”