第三章 低调内涵的马总裁

　　在我放慢脚步后，敏感如张总监的她似乎也觉察到了。她回头一笑，满脸的肉像是被挤在了一堆，“小兄弟，别见怪，我们公司总裁说创业之初艰难多，能节约一点是一点。当然了，我们在名爵写字楼的办公室已经在开始装修了，到时候小兄弟拿了经销权、赚了大钱再来公司总部感受感受呀。”

　　哦，原来如此！

　　我悬着的心这才放松了下来，心里不禁对这样一位处于创业期奋勇前行又不忘勤俭节约的公司总裁报以敬重之情。

　　在那一刻，我的心中洋溢着一种骄傲，感觉能与这样勤勉低调的公司老板合作，自己不成功赚到钱都很难。在转进仓库第一层时，我瞥见了一辆崭新的凯迪拉克轿车，当时我就在想，等我成功挖到“第一桶金”的时候，我也要买上一辆这样的车。

　　公司总部在仓库的第二层，可能是周末，来来往往的人并没有张总监形容的那么多。拐过楼梯，映入眼帘的是以玻璃作墙的办公室区间，办公室内部装修都比较低调朴实，有些墙角甚至有表层油漆脱落的迹象。

　　工作人员栖身的办公桌都是标准的“格子间”，张总监的办公区域也在这里。她望着我笑了笑说道：“今天是周末，普通工作人员都在休息。”说完，热情的邀请我坐下并用纸杯给我倒水。

　　“公司总裁正在接待客户，很快就来。在这之前，小霖，我再来系统的给你介绍一下我们公司的宏伟蓝图和盈利模式。”说完，她拿出一支笔和一张纸，开始从企业文化、公司经营理念、营销模式、盈利模式等方面轮番给我传道解惑，那一刻，我感觉张总监宛如一位矮胖的产业分析师在为我指点迷津。真的，别看人长相没尺寸，可脑中有乾坤，她应该属于那种拼命干事业而忘记了长相打扮的职场女强人吧。

　　随后，她打开了电脑，登入了公司的主页面，输入账号和密码后，为我详细展示了公司网上远程课程的全面丰富和专业性，几乎涵盖了从幼教到高中的全部课程，还有部分成人自学课程。张总监说，这还只是一部分，后期，公司还将研发寓教于乐的游戏教学课程，以及大学专业课程，这是公司后期的发展路径。

　　那一瞬间，我就感觉高大上了。这对于一个从小山村来到大城市开眼界的我来说，已经刷新了我的诸多认知。这样齐全和专业的课程分布，比请家教可划算的太多了吧？

　　“那可不？小霖兄弟，你能分析出这一步，证明你很有商业头脑。”张总监兴奋的拍了拍我的肩膀说道，“现在请家教多贵啊，一般的每小时都是七八十，好点的一百五六，而我们的教育学习卡，平均一天才投资一元钱，你说，哪个家庭缺这一元钱？”

　　看来，这个远程教育产业的确大有可为。我瞬间激情四射、血脉涌动的开始和张总监讨论起我回到四川省城后的全面经营状况了。

　　不过，我也提出了我的一个疑问，此时此刻，我只能想到这样一个问题，也是很关键的一个问题：“张总监，我们网站上的教学视频都是付费观看的，万一有计算机高手把我们的视频下载下来传到网上去，那人家还会花钱来我们网站付费学习吗？”

　　以我在大学里通过N种手段下载刚上映的欧美大片和岛国爱情动作片的经验来分析，如何预防非法下载，是个很大的关键。

　　张总监一听，脸上露出了些许惊愕的表情，显得有些紧张，随即笑了笑夸奖我说：“小霖，要不怎么说你这头脑好使呢，这问题都提到点子上了。不过关于这个问题……”

　　“这绝对不是问题。”这时，一个中年男子的嗓音在我耳边响起，由远及近，态度坚决、毋庸置疑，“我们的网站邀请了专家级的程序员设计，从任何渠道，都不可能有人能进行下载。况且，我们的教学视频都是公司出钱邀请的专家、特优级教师授课，公司是有版权的，这一点，小兄弟你大可以放心。”

　　听到这声音，张总监矮胖的身体嗖的一下站了起来，那动作快得就像一个被压扁了的弹簧重新恢复弹力一般夸张，她满脸笑呵呵的点头喊了声“马总裁，您来啦！”

　　我这才知道，如及时雨一般出现在我身后为我答疑解惑的男子正是这家公司的总裁——马总裁。见到此状，我也满脸微笑的冲着这个中年男子恭敬的喊了一声“马总裁”。

　　马总裁属于绝对亲民级别的公司高管，偏分的发型并没有打啫喱之类附加物，标准的中年男子脸型，穿着也是朴素的一身深蓝色西装，不苟言笑，却有一副天生的亲和力。他的身后，恭恭敬敬的站着一位梳着马尾的年轻女孩儿，是他的秘书。

　　“马总裁毕竟专业，我差点儿都被问住了，呵呵。”张总监笑呵呵的隆重为我介绍，同时也隆重的把我介绍给马总裁，“马总，小霖是刚毕业的高材生，推掉了很多高薪职位而选择自主创业，也认同我们公司的经营理念和项目。”

　　我不好意思的红着脸，摆了摆手，“哪里哪里，不敢当。”

　　这时，马总裁坐在我对面的椅子上，立即转向我：“哦，很不错，不错。”

　　“可不是吗？马总，您还不知道吧？我前天和小霖才在电话里做了初步沟通，他今天就不远千里来到我们公司考察，这小兄弟的眼光真的很独到。”张总监继续恭维我，我反而更加不好意思了。

　　马总裁认真的点了点头，“那要支持，重点支持。”

　　我一听马总裁这话，心里踏实了不少。

　　“小霖，还不赶紧谢谢马总裁，他老人家这金口一开很难得的。”张总监笑嘻嘻的拍着我的肩膀，那力度着实厚重，我不好意思的点了点头，不停的感谢着马总裁的大义。

　　在确认张总监把公司项目给我解释清楚后，马总裁认真的问我说：“小霖，你自主创业，公司肯定重点支持。说说你的想法，还有什么顾虑？”

　　我的思绪瞬间转动起来，使劲儿想了想，其实，最重要的顾虑就是钱，因为按照公司的加盟费和首次货款费用来看，我手头上仅存的两千来块钱肯定不够。但这涉及面子和自尊的事，我暂时没提，仅仅从首次创业、经验不足，不懂管理和经营，对教育产业了解不够等方面提了一些我的想法。

　　马总裁一一为我解答，公司会安排张总监远程指导我的实际经营，公司也有一整套成熟的市场推广计划，“零经验”都没有问题，所有产品推广、市场营销都会由公司专业人员跟踪指导，让我放一百个心。

　　我听了这话，心里当然很高兴，看来给加盟费是有道理的，毕竟人家提供全套的经营指导和服务，这比我自己单打独斗肯定要高效的多。

　　“这么说的话，那简直就是当‘甩手掌柜’的意思咯？”听着听着，我兴奋的有些按耐不住，随口蹦了这么一句。

　　这时候，马总裁若有所思的凝神看着我，仿佛在教育自己的小弟一样慎重的对我说：“小霖，不能完全这么说。公司虽然给你提供前期全套的市场推广指导服务，但关键还是需要你的主观能动性嘛，钞票是一张一张挣回来的，财富是一点一点累计起来的，只要你勤奋努力，按照公司的指导来干，就一定会成功。”

　　简直惊为天人，听完马总裁的循循教导，我佩服的五体投地。不好意思的为刚才自己的失态而道歉。马总裁很大度，笑着说年轻人生猛敢闯是好事，但一定要脚踏实地，这样才能不辜负自己的一腔热情。

　　水，已喝完三杯。项目，也了解的差不多了。政策，基本上也很清晰。

　　马总裁看了看张总监，随后将右手伸出去，站在背后的年轻女孩儿赶紧将一叠纸递到了他的手中。

　　“小霖，你我有缘，你不远千里来到公司考察，证明对公司的高度认可。而且这是你初次创业，公司肯定大力支持。这样，你看你的规划如何，是准备做省级总代理，还是市级总代？”马总裁的上身往前一探，敬听我的打算。

　　我一听这话，心里就飘过一丝冷气。赶紧用眼神瞟了瞟旁边的张总监，难道她没有把我的实际情况告诉给马总裁？

　　我倒真想拿省级总代，可前前后后加在一起，这笔费用将近二十万，无论如何我也拿不出来呀。市级总代是八万，这样的巨款对目前的我来说，也够呛。

　　钱不够，但碍于面子我又不能直白的表露出来，那样的话，真会让人看不起的。于是我脸一红，小心翼翼的说：“马总，我才刚刚毕业，手头上的钱可能没有太多……”说的我自己都不好意思了。

　　这时，张总监赶忙上来解围，“马总，小霖刚刚大学毕业，又是自主创业，您刚才也说了要重点支持，您看，能不能在代理费用上……”她做了一个往下降降的手势。

　　看到张总监如此理解的举动，真让我百感交集，没想到这样一个矮胖的中年女人，真心实意的能够理解我的艰难。

　　“你说的有道理。”马总裁认真思索起来，面部的表情有些扭曲，似乎很痛苦，最后，他用手击打了一下大腿，像是做了一个巨大的决定，“算了，就当是公司的重点扶持吧。小霖，你就拿个市级总代，考虑到你的实际情况，公司决定在原价代理费用基础上，为你降低三万。”

　　“哇！”张总监立即笑呵呵的鼓起了掌，“马总，我代小霖谢谢您了。这简直是从来没有过的啊小霖。”她显得很兴奋。

　　可听到这里，我心里还是很犯难，虽然八万少了三万，那也是五万啊，我一个小山村出来的毕业生，哪里来这么多钱？

　　见我面露难色，马总裁的表情也一下子凝重了起来，他掷地有声的在我肩膀上重重拍了一记：“兄弟，公司既然这么有心，你也要勇敢的表示一下你的诚意吧？”

　　说完，他把加盟合同和一支签字笔递到了我的手中。五万块的市级总代不论从公司扶持力度，还是从产品进货成本来说都是非常有竞争优势的。

　　可我没钱啊，我一下子哪来的这么多钱？

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