第二十九章 羞玉颜

　　从喝花酒到上赌桌这个过程，段明并没有用太久时间。

　　 苏妧整日忙着做生意，无暇顾及段明。这也就更给了田富机会。

　　 郁闷难消的段明尝到花酒的快乐，赌桌的甜头，一发不可收拾。

　　 从小赌到豪赌，段明开始日夜泡在赌坊，等苏妧察觉不对时，段明已经变了个人。

　　 天天从苏妧这里拿钱，苏妧不肯就硬抢，起初还顾忌着苏掌柜背着抢，到后面赌瘾难耐直接明抢，不松手就打。

　　 苏妧顶着鼻青脸肿的面容做生意也没多少心思，于是容惜坊的生意大受影响。

　　 此消彼长，颜倾阁的田掌柜见到段明这么“争气”，于是让儿子添最后一把火，诱骗段明吸起了“阿芙蓉”，也就相当于现在的鸦片。

　　 这下容惜坊就彻底崩盘了，段明将整个容惜坊搬空还不够，还将秘方抵了出去。

　　 最后，又喝花酒又赌博又吃阿芙蓉的段明三管齐下，死在了花楼头牌的床上。

　　 颜倾阁拿到了秘方就开始大规模制作起来，而这边丢了秘方又被掏空钱袋的容惜坊从此一蹶不振。

　　 苏老掌柜经此变故开始悔不当初，恨自己引狼入室，气的突发疾病，最后含恨而终。

　　 在遭受巨变又失去父亲的双重打击下，苏妧并没有颓废下去，瘦死的骆驼比马大，她用为数不多的货款重整旗鼓，准备带着幼女东山再起，完成父亲遗愿。

　　 可现实是残酷的，没了秘方又没了钱的容惜坊根本起不来。

　　 反观颜倾阁没有竞争对手，又手握秘方，迅速崛起，代替容惜坊问顶百花县第一脂粉铺，这一称霸就是十几年。

　　 这十几年，苏妧试着研制新产品，却都没有水花，只能勉强维持店铺。

　　 七七听完这一切，心里得出个精准的结论：那就是男人是女人成功路上最大的绊脚石！

　　 一心一意搞事业多好，不说百花县第一，全苍梧国第一都有可能。

　　 有一点，七七还是很佩服苏妧，就是她的心态，诉说着这一切不急不躁，不喜不怒，丝毫不见怨言。

　　 换旁人哪有这素质，高低要骂死段明这个蠢猪，骂的他从棺材板子里爬起来，好好的日子不过，非得拉别人一起下地狱。

　　 至少七七听完后就已经在心里问候了段明祖宗十八代。

　　 知道所有情况后的七七开始了解店里，从产品到陈列以及仓库，作坊都一一查看。

　　 苏妧见程七七对脂粉一窍不通，心里就开始疑虑，不过眼下也只有死马当活马医，希望眼前一个十**的小妇人，能让容惜坊有所起色吧。

　　 了解完一切后，七七对苏妧说：“苏掌柜，我回去想想写个策划案出来，明天再来和你说怎么定！”

　　 “策划案？”苏妧不解。

　　 “就是将哪些地方不足，要怎么改，想什么办法吸引人流，具体该怎么做。”七七解释说。

　　 程七七说罢就要走，脑海里已经开始在酝酿了。

　　 “等下，程娘子，你……都不问问我能出的起多少钱吗？”苏妧喊住程七七。

　　 程七七回头看着苏妧，咧了个笑脸：“我很贵的，等你开的起的时候我再和你谈钱！”

　　 “好吧，程娘子，那就明天见。”苏妧送走了程七七。

　　 深夜，连月亮都熬不住了。九条街的狗尾巴胡同，一进的小院落里还亮着，一个女子在烛光下奋笔疾书。

　　 来百花县的第三天，也是程七七正式上班的一天，七七来到了容惜坊。

　　 因为前世的职业属性，她很快掌握了店内商品的卖点，于是在店里当起了一天售货员。

　　 一天下来，七七用笔记下来，上午进来十三个顾客，有七个询问有没有“塞西施”，就是颜倾阁用容惜坊的秘方制作出来的胭脂。

　　 七七听到顾客询问后，也不急，就一个劲的做问卷调查，顾客被弄的莫名其妙。

　　 剩下六个中，三个是闲逛的，二个嫌东西太贵，成交了一个，就只买了一盒螺子黛。

　　 这成交率，属实有点惨呀！

　　 前世的七七是从销售底层爬上来的，有着丰富的销售经验。

　　 下午时分，在七七的接待下进来四个都成交了，虽然金额不多，但是成交率上来了，这让苏妧对程七七刮目相看。

　　 傍晚做总结的时候，七七将初步打算与苏妧说了。

　　 “苏掌柜，我看了以往的账簿和今天店内实际体验，我认为问题还是出在秘方上，你们已经被人垄断市场了，你能和我说说这个秘方倒底有什么神奇之处？”

　　 苏妧有些为难道：“这个秘方“羞玉颜”本是我苏家祖传的，理应不该对外人说，现如今店都快守不住了，我也无所谓了。”

　　 苏妧细细道来，“羞玉颜”就是一种胭脂。做出来呈珊瑚红，粉质细腻，香气宜人，它最神奇的地方就是千人千色，上从二八少女下至五旬老妪皆可适宜。

　　 薄薄抹上一层，淡淡的浅珊瑚红若隐若现，有种欲说还休之感。

　　 你若再上一层，则就有种面若桃花的俏皮感，越发衬的香腮胜雪。

　　 这在现代，就是老少通吃的全能选手。

　　 羞玉颜的原材料遍布百花县城，也不是什么稀罕物，难就难在它的比例上。

　　 羞玉颜是取适量红蓝花，蜀葵花，苏方木，重绛，山花的鲜花瓣放进石钵中用石杵反复杵槌至浆汁状，接着加入清水，然后用纱布包裹用力挤压绞去黄汁，再加入酸栗水和淘米水漂洗，这是要去掉汁水中的黄色素，再继续二次绞汁。

　　 将绞去黄汁的碎碎花末自然阴干，最后加入桂花油，羞玉颜就出来了。

　　 制作过程不难，原材料也易取，但是其中五种花提取的比例就各不相同了，这是需要仔细考量反复研究的。

　　 一小盒羞玉颜需取红蓝花五钱，蜀葵花七钱二分，苏方木六钱半，重绛四钱，山花五钱的量。

　　 其中用量需精准无比，差之毫厘谬之千里，说的就是这个。

　　 工序简单，制作精良的羞玉颜，因份比原因，需一盒一盒单独制作。

　　 其中材料，蜀葵花虽然好养，但是一年只开一季，山花花开两季，但花期短又娇嫩异常，所以就比较费材料了，加上又是纯手工，其成本就变得高昂起来。

　　 已经不是现在的容惜坊想生产就生产的了。

　　 之前的容惜坊一盒羞玉颜哪怕五两银子，也所赚不多。反观颜倾阁，一盒塞西施二十两大家都趋之若鹜。

　　 七七在心底盘算着：“看来要出损招了！”