打开
关闭
当前位置:7017k小说网 > 我的投资时代

912、既用又防

我的投资时代 | 作者:桥上风景独好 | 更新时间:2022-07-30 06:09:19


(快捷键:←) 上一章 回目录 下一章 (快捷键:→)我要报错】【 推荐本书
推荐阅读:
  思考了片刻,夏景行心里渐渐有了主意,随即他招了招手,把张晨光叫了过来。

   “夏总,什么事?”

   “老张,你这样……”

   夏景行指了指不远处还在兜售手机的黄牛贩子,“能办到吗?”

   “交给我就好了!”

   张晨光笑了笑,爽快的应下差事,然后大步朝一群黄牛党走去。

   “兄弟,你这手机怎么卖啊?”

   黄牛党不疑有他,还以为面前这个剃着板寸、精瘦干练的大哥是来买手机的,卖力的给张晨光推销了起来。

   就这样,张晨光和黄牛党开始你一言我一语的聊了起来。

   夏景行看张晨光事情办的挺顺利,便没有再多理会,他掏出手机,拨通了祝兆江的电话。

   这时候,祝兆江正迈着步子在旗舰店里走来走去,打量着每名顾客的反应,倾听客户反馈,同时也在观察员工的业务水平,演示和介绍工作有没有做到位。

   突然,手机铃声响了。

   他拿起手机一看,是大老板打来的电话,急急忙忙接通。

   “夏总,你到了?好好好,我马上过来……”

   祝兆江匆忙挂断电话,走出店门,在广场的角落里看到了打扮别致的夏景行,后者穿着一条大花裤衩,趿拉着一双人字拖,害得他差点没认出来。

   把所有惊讶都收起,祝兆江满脸堆笑的走近,“夏总,咱们这就进店还是?”

   夏景行轻轻抬起手臂,没有着急进店,而是不疾不徐问起了今天发生的相关事情,得知店里没有发生什么大乱子后,微微颔首道:“你处理的很恰当,辛苦了!”

   祝兆江哪里敢居功啊,连忙说道:“还是多亏了夏总你派来的这队安保人员,要是没有这群彪形大汉镇着场子,一两千人蜂拥而入挤进店里,撞坏、丢失财物事小,就怕发生什么踩踏事件。”

   说到这,祝兆江先是擦了一把额头上的汗水,然后表情郑重的看着夏景行,告罪道:“说起来,这也是我们销售部门工作没做到位,严重低估了消费者的购机热情。”

   “唉,别说你了,就连我都没想到,竟然还有消费者愿意顶着烈日排队买手机。”

   夏景行望了天上的火红太阳一眼,这时已经是上午十点多了,气温不断升高,他穿得比较凉快,感觉还稍微好一点。

   不远处排成一条蜿蜒长龙的队伍就难受了,前后左右都是人,不少人热的满头大汗,正不停的挥手扇风。

   祝兆江淡笑道:“确实,复兴手机这次算是开创了行业先例,排队买手机,光听着就能感觉到手机有多受欢迎。

   不过,一码归一码,我们工作的的确确出现了纰漏,差点弄出乱子来,这要向你检讨。”

   夏景行笑道:“好了,凡事都有第一次嘛,以后这样的场景可能不止出现一次两次,把相关的准备工作做到位就行了。”

   祝兆江点头称是。

   “店里销售情况怎么样?”

   祝兆江马上汇报道:“目前已经接待了两批客户,共计200人,一共卖出了351部手机。”

   夏景行笑眯眯说道:“人均购买1.75部,这数据不错嘛!”

   “大部分人还是只买了一部手机,有少数人买了两部手机,毕竟我们这手机又不是大白菜,普通工薪阶层买起来还是比较肉痛的。”

   祝兆江笑了笑,随即道:“不过,我发现有几个年轻小伙子一次性买了我们100部手机,而且是4g版本和8g版本各自50部,很均匀,我感觉这事有些古怪。”

   夏景行嘴角微微上扬,问道:“那你觉得古怪在哪?”

   “不像是什么组织、公司集体采购,更像是在囤货。”祝兆江又摇了摇头,“我也不太确定判断对不对,囤货卖给谁呢?”

   夏景行朝不远处努了努嘴,祝兆江顺着指示的方向看了过去。

   好家伙!

   几个年轻小伙子手拿着复兴手机的包装盒,不停地穿梭队伍里推销。

   “这是……倒卖吗?”祝兆江语气有些不太确定。

   夏景行没吭声,祝兆江也只好闭嘴,陪着老板一起看了下去。

   空气中的温度越来越高,排成长龙的队伍依然一眼望不到尽头,越来越多人丧失了耐心,开始采购黄牛党加价100元的手机。

   宽子的几个小伙伴生意也越来越好,不知道已经卖了多少部手机出去了,反正脸上的笑容一直没减少过。

   “夏总,我叫人去把他们赶走。”

   夏景行拉住了祝兆江,“赶人干什么?”

   “夏总,这些人是黄牛党啊,京城行话又叫“拼缝儿的”。”

   祝兆江以为老板不太了解这一行当,便解释道:“这些人对市场破坏性极大!比如在传统春运火车票市场上,黄牛党就喜欢大量囤积火车票,让人买不到票,从而将手中的票卖出高价。

   这些人出现在这里,估计是想把我们手机存货买空,然后趁我们断货了,再高价向市场出货,这利用的就是消费者不愿意等的心理,时间换金钱。”

   夏景行点头:“这我知道,那你觉得黄牛党的生存基础是什么?”

   祝兆江想了想,回答道:“手机产能、手机受市场欢迎度,只有出现供不应求的情况,手机价格才能越炒越高。”

   “说的不错,但还说漏了一点,销售渠道。”

   夏景行目光幽幽的看着远处的黄牛党,淡淡道:“我们这边打击黄牛党,但只要具备你所说的上述两个条件,难保渠道商不会与黄牛党勾结起来,囤积居奇!”

   祝兆江立马倒吸一口凉气,别说,还真有这种可能,只要有利可图,谁都可以是黄牛党,说不定想赚点闲钱的非专业人士都可以化身黄牛。

   但又要回到上述两个条件了,产能和市场欢迎度。

   光瞧这排成长龙的队伍,就知道市场欢迎度如何了。那就只有一个问题了,产能!

   “夏总,咱们供货跟得上吗?”祝兆江问道。

   夏景行摇头:“今天才刚上市,各渠道销量都还没统计上来,我也无法确定,但大概率供货跟不上,因为首批备货只有100万部,其中还有50万部专供美国市场。”

   “50万部……”祝兆江喃喃道,随即又问:“下批供货多久能完成?”

   “付了钱以后!”

   祝兆江被这句话噎了个半死,随即想到复兴手机那绷的很紧张的现金流,前两年一直在花钱,包括研发、营销、奥运赞助都花了不少钱,却没有任何进项。

   夏景行说道:“首批备货的供应商尾款不用担心,我会马上安排远景资本还上向复兴手机拆借的资金。

   真正让我担忧的是下一款手机,我们让供应商开足马力生产2.5g手机,如果没有售空,一旦新款3g手机上市,上一代手机价格就会下跌,特别是新款手机功能和配置会进行不少革新。”

   祝兆江点头:“确实不能拍脑袋决定生产计划,方方面面的情况都要考虑进去。”

   “还有啊,供货要是太足的话,似乎缺少了一点话题炒作价值啊。”

   祝兆江听明白了老板的意思,这是想要饥饿营销一波?

   他看了看仍然在兜售手机的黄牛党,问道:“那黄牛党还管吗?”

   “肯定要管啊,如果太猖獗了,用户怨声载道,会透支我们品牌信誉,这是涸泽而渔,而且特么的利润也没进我们口袋,全让黄牛党和不良经销商给赚走了。

   我们的手机愁卖吗?不愁卖吧!卖给用户和黄牛,利润都是同等的。

   黄牛唯一有价值的地方,就是帮忙炒作手机,但稍有不慎就容易翻船,是把双刃剑。”

   祝兆江有些听糊涂了,问道:“夏总,这是既要用又要防?”

   “明面上要做出打击态度,暗地里小规模的交易无法杜绝。”

   夏景行缓缓道:“因为这是市场经济规律决定的。”

   “那我们现在?”祝兆江又问。

   “先让子弹飞一会儿!”

   祝兆江立马明白了,点点头:“好的,我知道了,我这几天就在店里盯着,及时向你汇报最新情况。”

   夏景行“嗯”了一声,不再多言。

   这时,人群里突然喧闹了起来,传来了各种讨论的声音。

   “京西商城和复兴商城、淘宝网可以网上买手机,邮递上门,不用排队。”

   “快则当天,慢则几天就能收到货。”

   “价格和旗舰店一模一样,同等售后服务。”

   ……

   夏景行和祝兆江走近排队人群后,听见很多人都在低声讨论电商平台,还有不少人打电话给朋友,求证相关消息。

   很快,队伍里就不断有人脱队,打算通过电商渠道去购买手机。

   也有人不相信电商渠道,毕竟几千块钱的东西,万一买到假的、坏的呢?

   什么包赔、包退?都没有一手交钱,一手交货来的稳妥。

   这也是眼下这个时代的现状,电商的渗透率还不够,人们对于电商购物体验也还抱有一定的疑虑。

   还有很多人早就知道电商渠道可以购买复兴手机,但他们嫌到货太慢,迫不及待的就想拥有手机,这些人没有动摇,仍然顶着烈日排着队。

   一阵喧嚣过后,队伍里走掉了一小部分人,基本都是排在中间和后面的人,但大部分人都还继续排着队。

   夏景行和祝兆江在一旁啧啧称奇,实际上他们也有些无法理解这种行为,大概就是真爱粉吧,就跟有些人痴迷追星一样。

   突然,人群中再次喧闹起来,因为远处有几名记者带着摄影师赶到了,还有记者开始采访排队的顾客。

   有记者想进店采访,但是被拦在了门口。

   旗舰店店长心急如焚的给祝兆江打来了电话,在请示要不要放记者进店。

   祝兆江挂断电话,看向夏景行,再次询问道:“夏总,你要不要跟我一块儿进店瞧瞧?”

   夏景行摆手:“算了,这么多人在这里,我不方便露面,该了解的也都了解的差不多了,你赶紧去忙你的吧!”

   “好,夏总,那我先忙去了。”

   祝兆江也不磨叽,大步朝店门口走去,走近后开始与记者交涉。

   夏景行收回目光,给还在和几名黄牛党侃大山的张晨光打了一个电话。
我的投资时代最新章节http://www.7017k.net/wodetouzishidai/,欢迎收藏本书
(快捷键:←) 上一章 回目录 下一章 (快捷键:→)
新书推荐: 我能升级自己的身体火影:来自宇智波的情报商说好制作烂游戏,泰坦陨落什么鬼和相亲对象被封在一起之后从肉体凡胎到粉碎星球靖明死灵法师只想种树天生仙种神话诸侯时代我可不是训练师